【课程背景】
　　中国汽车营销正进入一个关键时期，每一个厂家都面临着巨大的挑战，从大众营销到细分营销，从关注竞争到关注需要等相关的挑战。当前，大多数汽车企业征战市场的法宝是业务技巧而非营销战略布局，而营销品牌战略布局，关注需求，才能帮助企业在市场上取得更多的市场份额。在今后的市场搏击中，中国汽车企业将面对更多强大的对手，激情、喧嚷而纷乱的时代渐远;理性、稳健而深刻的结构性演变正在酝酿。仅凭技巧和策略并不能最终赢得战争，市场环境的演化要求企业市场营销必须全面升级。升级，是中国汽车企业未来生存和发展的动力。
　　“让销售变为多余”---德鲁克。此言也是本次课程的最终目的。张大成老师，中国汽车战略营销第一人。原日本丰田总公司(2013年世界最佳汽车企业)派驻华南地区首席代表总经理。在国内外有超过28年汽车战略营销和EMBA教授经验。
　　【课程对象】
　　销售公司总经理、副总经理、市场总监、销售总监、营销总监、经销商总经理、相关营 销企业划负责人。
　　课程介绍
　　第一部 中国汽车市场经营环境及行业特性
　　Ø 金融危机对世界汽车企业的影响
　　Ø 中国汽车市场的现状和未来发展分析
　　Ø 中国汽车市场的前景与钱景分析
　　Ø 中国汽车市场未来发展可能碰到的一些问题
　　Ø 国家宏观经济调控对汽车市场的影响
　　Ø 当前中国汽车市场的”大洗牌”
　　Ø 银行金融市场的宏观调控影响
　　Ø 汽车专业的战略管理水平及人员的竞争执行能力
　　Ø 新游戏规则及经营办法对汽车市场的影响
　　第二部分 汽车业影响营销策划的基本因素
　　Ø 营销概念的由来及其精髓
　　Ø 市场营销在企业内部地位的重要性
　　Ø 影响汽车业营销策划的宏观国家社会因素及微观行业市场因素
　　Ø 汽车业市场营销策划管理的4大过程步骤
　　Ø 消费者及汽车品购买行为模式
　　第三部分 汽车工业品企业的深度系统营销及广度木桶管理战略
　　Ø 深度营销竞争战略的三大根本层面
　　Ø 战略知己知彼SWOT分析的6C要素---市场3要素，专业3要素
　　Ø 企业经营管理的深度系统营销逻辑和广度木桶管理原理
　　Ø 孙子兵法的制胜之道和深度营销管理的借鉴
　　Ø 全员营销概念及企业团队分工协作的重要性
　　Ø 优势战略销售的最高境界---让销售变得多余，让大象学会跳舞
　　第四部分 如何提升汽车企业业绩超过十倍的“大树效应”汽车营销管理模式?
　　Ø 当前中国4S店的“做销”模式已不能应付未来竞争激烈的买方市场
　　Ø 国外成熟市场4S店“大树效应”创新差异销售经营模式的介绍
　　Ø 大树效应经营模式可提升目前中国式做销模式的业务至少十倍以上
　　Ø 对汽车行业4S服务中Survey的误解是车企业务不振最大的原因
　　Ø 日本丰田总公司(4S服务概念的始创车企)是如何解释Survey的
　　Ø 网络时代的虚拟营销模式迟早会替代目前中国有形市场4S店模式
　　Ø 大树效应经营模式和虚拟网络营销模式可提升车企业绩超过十倍
　　Ø 新型经营模式所需的战略，战术，技巧各层面人才的特征及要求
　　第五部分 案例剖析 日本原装视频案例
　　Ø 丰田精神(TOYOTA WAY)介绍
　　Ø 丰田精益生产，精益管理，精益营销之道
　　Ø 丰田的拉动式解决问题之道
　　Ø 人文管理软知识 (领导经营销售管理) 的学习过程
　　Ø 丰田销售管理“员工能力” 的软硬层次境界水平
　　Ø 丰田的现地现物: 一线中“洞察消费需求”及”解决经营/生产管理问题”
　　Ø 丰田公司“切实可行的解决问题”流程
　　Ø 丰田的核心竞争经营管理理念
　　Ø 丰田的4P(理念，流程，人员，问题解决)管理原理
　　Ø 销售实际效果= 具体方法/武器 X 努力修炼/武功
　　第六部分 制定汽车市场营销策划需要收集的资料
　　Ø 汽车策略及产品整体概念
　　Ø 汽车产品的四项特征
　　Ø 营销的品牌经营
　　Ø 产品/企业/行业的生命周期 放到第四部分
　　Ø 汽车业营销调研与信息系统
　　Ø 目标市场的确定
　　Ø 营销的产品定位(USP/CIS/STP)
　　Ø 企业的竞争性定位
　　Ø 低成本营销的因素
　　Ø 21世纪精确营销战略的各种新概念营销
　　第七部分 成功经营销售的八大系统整合
　　Ø 优化企业组织结构的重要性-------如何增强你的企业经营能力
　　Ø 何形成产品的购买诱因和卖点------如何能吸引你的顾客来买
　　Ø 营销组合的八项战略系统整合------如何能做出受欢迎的产品
　　Ø 服务附加价值的利润扩大效益------如何令你增加收入利润
　　Ø 企业及产品核心竞争力的形成------如何令你具企业竞争力
　　Ø 各种生命周期的循环变化规律------如何令你适应市场变化
　　Ø 经销商及分销渠道的经营管理------如何建立你的分销渠道
　　Ø 促销组合战略布局的整合效应------如何发挥你的促销宣传