学习对象
房地产企业总裁、核心高管、分公司及项目总经理、设计管理团队、工程管理团队、营销管理团队、市场推广策划管理团队以及其他只能部门负责人等。


课程目标
我们这次课程主要是针对国家两会政策后，陈老师根据现今楼市调控升级的市场现状，独创一套针对目前房地产开发全过程的思维决策宝典。本次课程重点围绕“地块研究-市场调研-项目定位-规划设计-营销组合推广”这五大板块进行解密，具有很强的科学性及实操性，所以非常希望能邀请到您和您公司的领导过来参加，我相信您听完之后，一定会让您在新的市场下，对项目的开发找到一个新的思维模式。





课程内容
一、引子
1.开发商拿地之前考虑的是什么？
2.开发商拿地之后的第一件事情是什么？
3.所有前期思考的基础是什么？依据从哪里来？
4.从案例中寻找答案——项目介绍
二、第一章：项目策划必须始于地块研究
1.地块研究的意义
2.地块研究的内容
1)       地块与城市间的关系
2)       地块与区域间的关系
3)       地块与市场间的关系
4)       地块与环境间的关系
3.地块研究实战案例
三、第二章：市调是项目策划的基础
1.现在开发商对市调还存在什么样的盲区
1)       轻视市调
2)       重视市调但分裂的看待市调和策划
3)       市调就是踩盘
2.市调的目的是什么
1)       把握整体市场状况和发展趋势
2)       了解市场竞争态势
3)       发现价值空间
4)       了解客户需求特征
5)       客户细分
3.如何展开市调——市调方法解析
4.如何保证市调的科学性
5.市调后的思考之数据解读
案例1：项目
案例2：一组市调数据改变产品形态
案例3：两组市调数据透射出居民消费特征
案例4：一组市调数据改变项目定位
6.供需分析的重点把握
7.竞争态势的分析与研究
8.客户细分的正确方法
1)       客户研究架构
2)       客户细分方法
3)       客户细分目的
9.市调之后的思考与结论
四、第三章：寻找项目的魂——定位
1.何为定位
2.定位系统
3.定位要解决的问题
4.定位的四大误区
5.准确的定位是如何产生的
6.陈氏定位法
1)       相交定位法：雨山前定位演示
2)       剥洋葱定位法：金林半岛定位演示
3)       假设论证定位法：巴厘广场定位演示
4)       反瞄准定位法：罗马庄园定位演示
五、第四章：定位贯彻始于规划设计
1.总体规划的核心是如何最大化的实现地块价值
2.规划设计的原则和方向由定位决定
3.城市规划与项目规划密切相关
4.市场需求与设计技术的平衡
5.设计文化与社区文化的关系
6.风格不是单纯的概念，而是追求实质、特色和文化
7.规划设计指导实战
案例1：广东肇庆大沙商贸城项目
案例2：山东烟台龙口项目
案例3：辽宁营口鲅鱼圈项目
案例4：山东济宁泗水项目
8.环境建设的重要性已经提升到前所未有的阶段
9.环境设计的几个重点——案例分析
六、第五章：新形势下的营销推广策略
1.几个广告平面的鉴赏
2.推广的基本步骤
3.确定推广方向
4.制定推广总策略
5.确定竞争对手
6.寻找竞争焦点
7.确定竞争对手与竞争焦点实战案例
8.确定推广主题
9.提炼项目卖点
10.选择媒介组合
11.推广部署
案例：迁安项目广告平面设计校稿演示
12.广告设计的技巧
13.广告调性的把握
14.关于公关活动
案例：两场公关活动卖掉一个项目
15.卖点提炼经典案例——重庆雨山前项目