学习对象
企业董事长、总经理、核心管理层，各部门总监、经理或处长、分公司经理等中高层管理者
课程目标
【课程背景】：

同样的行业环境，为什么有的企业可以获得远超过平均水平的盈利？而有的企业却总是面临难以为继的尴尬？同样的发展起点，为什么有的企业可以实现跨越式发展？而有的企业却多年如“蜗牛”般难以逾越发展的瓶颈？

为什么有的企业可以体现出卓越的执行力，目标之下如臂所指？而有的企业却令出多门，尽现推诿扯皮？为什么有的组织可以如变形虫一般大小皆宜？而有的企业却陷入“一大就放，一放就难，一乱就收”的恶性循环？

中国著名实战派战略管理咨询专家吴玉光老师集十余年一线管理咨询经验，数百家企业成功案例积累，倾心打造《从战略到绩效》高端课程，针对中国企业在战略、组织、绩效三大领域存在的顽疾，为您答疑解惑，帮助您步入健康发展的成功之路。

课程收益

1. 帮助您识别出企业面临的关键问题

2. 掌握分析方法和工具，发现商业机会

3. 帮助您确定战略愿景和使命，引领企业成长

4. 推动您在关键战略问题上作出明智的选择

5. 帮助您建立从战略到绩效的系统管理体系





课程内容
第一讲观念突破
1.案例分析：常见战略误区？成功企业有什么样的经营观念可以借鉴？
2.如何突破“战略迷失”、“管控失效”、“绩效脱节”的迷局？
3.如何实现观念突破？
第二讲辨症施治
1.案例：某客车企业业绩下滑的原因何在？
2.经理人如何做到“当局者清”？
3.如何将企业家成功经验转化为未来发展的动力？
4.如何“拨开迷雾”，从表象中识别问题？
5.如何发现影响企业发展的关键问题，达到事半功倍的效果？
6.案例讨论：影响某客车企业的关键问题在哪里？
第三讲发现机会
1.案例：看如家如何通过价值创新开辟蓝海？
2.如何通过重构价值元素，实现价值创新？
3.如何发现蓝海？
①吸引替代客户
②跨越战略定位（长城CUV）
③跨越买方群体
④变“辅”为主
⑤模糊功能和情感诉求
⑥以时间换空间
第四讲确立愿景
1.案例：“上下同欲者胜”，有愿景和使命的企业更有生命力；
2.什么样的愿景和使命可以激发队伍的活力？
3.如何确立愿景和使命？
第五讲战略抉择
1.案例：战略意味着取舍，“不做什么”更需要智慧和勇气-做减法成就今日之万科；
2.如何识别关键战略抉择？取舍的依据是什么？
3.如何作出正确的取舍？
4.分组案例讨论：某企业应如何进行战略选择。
第六讲客户选择
1.案例：看某企业“一厢情愿”选错“郎”；
2.如何进行客户分类？
3.如何找到“门当户对”的客户？
① 80/20法则/客户贡献分析
② 客户吸引力及进入可能性分析
4.如何识别战略客户？
5.如何开发并服务好A类客户？
6.如何对待“鸡肋”客户？
第七讲商业模式
1.案例：竞争的最高境界是创造无争的领域-苹果赢在商业模式；（六和饲料、居泰隆、ZARA等）
2.如何理解商业模式？
3.如何选择合适的商业模式？如何通过模式创新超越竞争？
4.商业模式设计五要素；（定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式和现金流结构）
5.案例分析：ITAT为何昙花一现
第八讲竞争定位
1.案例：“一念决生死，一定定天下”-正确定位助某企业独步天下；
2.如何理解竞争定位？领导者、挑战者、追随者还是补缺者？
3.如何确定战略态度？积极还是保守？
4.如何进行竞争定位？从客户需求出发，还是差异化？
第九讲三足鼑“力”
1.案例：江淮瑞风如何凭“定位+三力”定天下；
2.如何让“产品力”转化为竞争力？
①提升性价比和研发能力；
②优化产品组合；
③定价管理，让产品“质优价优”
3.案例：王老吉的品牌定位
4.如何通过“品牌力”提升品牌溢价？品牌核心价值应如何定位？品牌架构与管理体系如何优化？
5.如何让“销售力”发挥好临门一脚的作用？销售力应如何提升？如何提升销售效率？
第十讲战略落地
1.案例：“战略决定结构，结构决定行为，行为决定绩效”-美的集团高速成长的秘诀
2.如何通过结构、分权和绩效管理形成闭环的战略执行体系？
3.如何形成有效的事业部管理模式？
4.如何通过分权提高组织活力？
5.如何制定高效的薪酬绩效体系？激发高层人员、营销人员和研发人员的自发行为？
6.如何打造“从战略到绩效”的系统管理体系，实现中国企业的持续发展？