学习对象
采购主管,采购经理,采购人员
课程目标
【课程背景】：

1. “什么是专业采购和专业采购人员？采购专业化有什么好处？

2. 采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”,应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？

3. 采购的基本工作流程是怎样的？

4. 采购人员要注重哪些实务技巧？

5. 怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？

6. 本课程将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。

培训目标：

1. 采购专业的基本知识

2. 采购在企业内部和外部的角色

3. 采购业务的操作休系

4. 采购人员的职业道德规范与操守

5. 供应商选择的一般流程

6. 价格分析的基础知识

7. 谈判的基本流程

8. 交期的基本构成及重要性





课程内容
一、采购专业的基本知识和采购的角色
1.       采购的定义
2.       采购的基本要素
3.       采购以及采购管理的目标
4.       采购在组织结构中的地位
5.       采购与供应商的关系
6.       采购员应具备的基本素质与能力
二、采购业务操作程序
1.       采购的权限
2.       基本采购流程
3.       需求的分类及描述方式
4.       采购有哪几种方法？
5.       订单的确认
6.       货品的验收和检验
7.       如何做好采购的原始记录
三、专业采购供应人员职业道德规范与守则
1.       什么是采购人员的道德规范
2.       ISM采购道德规范
3.       采购常见的道德问题
4.       案例1：秘密折扣
四、供应商的选择
1.       单一供应商与多家供应商的选择
2.       到哪里去找供应商？
3.       供应商选择标准
4.       供应商现场考察？
5.       供应商的评选策略
6.       供应商等级制订方式
五、报价与招标
1.       报价的方式
2.       竞争性报价
3.       报价的条款和条件
4.       要求报价的有关问题
5.       自制还是购买？（Make or Buy）
六、价格与成本分析
1.       市场竞争的规模
2.       公平合理价格的取得
3.       价格的分析方式
4.       成本的结构
5.       价格调整的原因
6.       案例2：某公司报价分析
七、谈判
1.       谈判的定义
2.       什么时候需要谈判？
3.       实力的对比
4.       谈判的步骤
5.       谈判的基本策略
6.       高效谈判者应具备的技能
7.       双赢的谈判
8.       案例3：某公司的价格谈判
八、交期管理
1.       什么是交期
2.       交期的组成部分
3.       交期变化对成本的影响
4.       缩短交期的益处
5.       如何改进交期管理