学习对象
新任销售经理、销售主管、销售经理等一线销售管理者
课程目标
1.树立注重销售过程管理的观念，让销售管理变得规范化
2.将绩效不佳的员工迅速转变为出人意料的高绩效员工
3.通过运用辅导体系，授权您的销售人员自主去解决自身的问题，负责自己的成败，而非过于依赖于您
4.能够总结和梳理销售业务的流程， 有效地管理销售过程和结果
5.制定出符合企业特性的销售工具，提升销售团队的整体业绩

课程内容
模块一：过程管理的迫切性和重要性
1.销售管理者的角色转换
2.销售管理者的“五大角色”
模块二：销售漏斗与概率论
1.销售概率定义和标准
2.如何根据概率预测销售结果
3.如何调整销售方案和行动
模块三：过程管理决定业绩达成
1.目前销售管理的现状
2.只重结果、忽略过程的危害
3.结果与过程把控的关系
模块四：辅导与教练工具
1.辅导和教练的重要性
2.辅导主题工具
3.辅导沟通技巧
4.辅导员须知
模块五：销售过程管理
1.销售准备常用工具
2.建立信任工具
3.需求挖掘工具
4.呈现与说服工具
5.异议处理工具
6.客户关系与管理工具
模块六：总结与收尾