学习对象
招商经理、主管
课程目标
国际一线品牌招商策略课程通过大量实际招商案例，帮助购物中心及百货公司招商人员了解各品类国际品牌的店铺拓展标准，制订有效的招商策略。

进商场或许对一些刚刚加入销售行业的朋友们来说是条不得已的“捷径”，他们似乎觉得进商场少却了两方面的烦恼，一是选址，总感觉选不好位置，二是想节约大笔店铺租金。然而，进商场却是最应该小心的一道经营哲学，那么，有效的招商的策略应该如何进行呢？



课程内容
（一）、通路策略规划――招商基本理论
(1)、分销通路规划流程
(2)、进行分销通路 规划的要点
分销渠道的形式
分销渠道的建设
(3)、通路建设的创新模式――招商组建
通过区域招商构建的通路特征
招商企业应具备的条件
招商的SWOT分析
区域市场招商的优势
区域市场招商的劣势
(4)企业招商策略规划
大型企业招商合作的基本原则
中小型企业招商合作的基本原则
(5)、招商目标
(6)、招商政策
制定市场的总体策略： 产品、价格、通路与促销
制定招商的其它政策
对经销商的支持
经销商激励
（二）制定适合企业的招商模式
1、做好准备，磨刀不误砍柴工
2、合适的就是最好的
3、策略设计，不打无准备之仗
（三）技巧制胜—招商中的细节把握
1、招商的组织保障,
　招商队伍的培训
　招商费用预算
　外部资源的调动与配置
2、有效沟通--“应招者”的洽谈与管控
3、团结协作--解决招商中的难题
（四）对“应招者”的整合传播
（五）招商模式与传统模式的结合
一线品牌招商：
第一章国际一线品牌国内店铺拓展现状与趋势
第二章一线化妆品店铺拓展标准及招商策略
第三章服饰类国际品牌店铺拓展标准及招商策略
第四章珠宝手表类国际品牌店铺拓展标准及招商策略
第五章国际品牌招商案例分享