学习对象
高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理。
课程目标
1、如何优化采购运作流程　　　
2、如何做好供应商的分类管理、做好供应市场调查、选对采购对象　
3、如何评估新供应商、做好供应商的日常管理
4、如何防范合同的纠纷




课程内容
第一讲：供应商采购管理的挑战有哪些
1、是谁添加了“蛋白粉”
2、三鹿公司真的没有发现吗
3、采购管理的KPI指标有哪些
4、采购管理的目标顺序应该如何
5、采购成本的学习曲线
6、沃尔码采购与宝洁采购有何区别
7、各种采购管理的目标差异
8、为什么采购部门 “老受气”
9、外资与民企相互学习些什么
10、如何提升我们的采购职业能力
第二讲：如何优化采购运作流程
1、采购管理的基本流程是什么
2、各种采购的关键难点在哪里
3、如何做好一次性的采购
4、如何做好零售商贸型采购
5、收取通道费是否合理
6、“商品组合管理”是如何分类的
7、采购流程为什么要不断优化
8、何为“分段式”
9、老板式采购模式的利与弊
10、采购流程不合理的后果有哪些
11、如何做好采购流程的优化
12、如何编制现有采购流程图
13、如何表述流程
14、流程示意图的三种画法
第三讲：如何做好供应商的分类管理
1、 分散采购好还是集中采购好
2、 买卖关系的类别
3、 如何降低各类物品的采购成本
4、 如何应用80:20法则
5、 造成采购风险的因素有哪些
6、 不同供应市场的采购风险分析
7、 为什么采购需求老不稳定
8、 四种供应链类型对采购的挑战
第四讲：如何做好供应市场的调查
1、供应产品如何分类
2、如何了解供应市场的大与小
3、造成 “生产”难度的因素有哪些
4、产品供应的地域性特征
5、生产供应厂家的数量及部分名录
6、众多供应商，我选谁
7、行业及企业的生命周期阶段
8、行业政策与法规的影响
9、市场竞争的特点
10、营销模式
11、供应链特性
12、原材料供应的特点
13、行业利润水平
14、供应价格变化的影响因素
第五讲：如何选对我们的采购对象
1、客户就是上帝
2、卖饮料与卖钢材的营销区别是什么
3、供应商的客户分类
4、供应商为何会报不同的价
5、我们应该如何选择供应商
6、供应商的能力与积极性－应首选哪个
7、供应商选择的三步曲
第六讲：如何评估新供应商
1、新供应商评估的五大步骤
2、什么是供应商的认证
第七讲：如何防范合同的纠纷
1、为什么会产生合同纠纷
2、口头协议有效吗?
3、不同合同类型的纠纷
4、合同法的四项基本原则
5、如何确保供应商收到信息（文件）
6、要约与要约邀请
7、签了字的合同有效吗
8、供应商要求涨价怎么办
9、价格经常波动的材料如何定价
10、国际合同与国内合同的区别
第八讲：如何做好供应商的日常管理
第一节：供应商的关系管理
1、区别对待，分类管理
2、农产品采购
3、最难搞的供应商是哪些
4、如何与独家供应的供应商相处
5、如何与“关系好，但能力较差”的供应商相处
6、如何与“领导选定”的供应商相处
7、如何建立良性的冲突
第二节：供应商的风险管理
1、供应商日常管理的核心是什么
2、什么是供应商的风险管理
3、如何做好供应商的风险管理
4、如何帮助供应商避免“缺料”
5、如何提高采购订单的计划性
6、建立滚动计划制度
第三节：采购订单的跟踪管理
1、如何防范供应商的大意
2、采购订单跟踪管理的几种方式
3、订单出问题后怎么办
4、为什么会“不得不收”
5、如何借助库存策略消化风险
第九讲：如何评估现行供应商
1、为什么要建立 “现用供应商”的评估体系
2、新供应商评估与现行供应商评估的区别
3、绩效评估的原则
4、供应商表现的考评指标
5、质量指标
6、供应指标
7、经济指标
8、支持、配合与服务指标
9、绩效评估的频率和方法
10、如何进行年度性综合评估
11、供应商的现场评审内容有哪些
12、建立供应商电子档案库的注意事项
13、如何建立“合格供应商电子档案”
14、如何判断供应商表现的好与坏
15、与它的同行比较（SWOT分析法）
16、好供应商的奖励
17、现行供应商如何分类
18、表现不佳的供应商