学习对象
产品研发、推广部、销售部员工及管理人员
课程目标
课程目标：
1、 如何将市场营销与产品管理结合？
2、 如何看待竞争对手？
3、 如何实现从打造品牌到经营品牌的真正前进？
4、 如何分析客户行为？
5、 如何制订4P/4C/4R策略？
6、 如何让你的营销分析报告获得认同？
7、 新产品上市的5大挑战与对策
8、 如何通过数据分析发现产品营销问题？

课程内容
一、产品管理的地位和作用
1、产品管理在在公司机构中、部门中、市场上、社会上的位置
2、 变革与竞争
3、 五种竞争动力模式分析
4、 产品管理与相关部门及职能的关系
5、 产品部门与生产部门可能的冲突
6、 产品部门与销售部门可能的冲突
7、 为何要做产品管理？
8、 案例讨论：1个案例讨论产品管理面临的问题
二、 市场研究识别与作用
1、 市场调研方法
2、 竞争者信息的一手来源
3、 竞争者信息的二手来源
4、 市场调研的步骤
5、 设计调查问卷
三、 设定产品目标与战略
1、 产品目标分析
2、 产品策略的方法
3、 产品的差异化及定位 (WPP Practice)
4、 SWOT 分析
5、 PEST 因素分析
四、 为何要进行产品的市场细分？
1、 选择目标市场
2、 制定营销策略
3、 发掘市场机会
4、 集中资源投入市场
5、 提高经济效益
6、 市场细分的方法
7、 针对不同的客户群营销不同的产品品种
8、 市场—客户矩阵
五、 市场营销组合（4小时）
1、 产品策略
2、 产品组合策略
3、 生命周期策略
4、 树立品牌策略
5、 产品的包装
6、 定价策略
7、 产品的分销渠道
8、 产品促销
9、 产品的价值与附加值
1、 产品营销计划
11、 市场计划的步骤
12、 案例讨论：2个案例讨论行业分析、渠道策略、价格策略、竞争策略