学习对象
采购，订单管理，供应商质量管理，工程及其它相关部门人员和管理人员；尤其适合从业1-2年的采购员、及其他相关人员
课程目标
在充满竞争的现代企业中，管理层已经开始期望通过采购部门的降低成本、改进供应链质量来提升企业的竞争力。本课程将着重于提高采购人员的核心采购技能、工作效率和采购人员的专业程度以及采购基本原理等内容，以达到有效降低采购成本，提升竞争优势的目的。课程中还将传授大量专业采购人员日常工作需要用的采购管理工具，更好的掌握采购核心技能。
课程内容
一、建立先进的采购理念 供应商开发与管理技能
1、企业盈利模式的改变
2、为什么说供应商是培养出来的：供应商关系管理SRM
3、为什么采购是企业新的利润源泉
4、SRM的核心管理体系
5、采购职能与供应职能的区别
6、优秀供应商的基本特点
7、采购人员的角色定位
8、供应商选择的一般原则
9、建立全新的采购理念
1、如何搜寻供应源、扩大选择余地
11、供应链管理对采购的要求
12、采购人员的基本素质和核心技能分析
13、供应商绩效评估的基本方法
14、供应商风险评估管理
二、采购的计划管理技能
1、采购管理四要素分析 采购谈判基础技能
2、生产型企业物料需求计划与采购计划的逻辑关系
3、正确认识采购谈判的本质：双赢
4、库存成本分析与控制技术
5、必须明确的谈判首要原则
6、订货点控制技术
7、四种谈判风格分析
8、如何制定合理的采购经济批量
9、认识主要的谈判变量
1、如何理解安全库存
三、采购的市场分析技能
1、分组演练：原材料采购谈判
2、如何正确判断卖方与买方市场
3、如何进行有效的谈判准备
4、如何制定卖方与买方市场的策略
5、成功谈判的主要策略
6、什么是战略采购
7、根据谈判场景分析谈判策略的综合应用
8、为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法
9、采购谈判过程常用技巧
1、采购物料的正确分类：采购四象限分类（价值与市场）
11、谈判僵局如何处理
12、四大类采购物料的特点与策略
13、没有不能变化的价格
14、两类基本采购策略与实施的具体方法