学习对象
企业高层、采购经理、采购工程师、采购助理、SQE、其他供应商管理相关人员等
课程目标
【课程背景】
“21世纪的竞争不是企业和企业之间的竞争，而是供应链与供应链 相关内容导读“供应链” 现代仓储与库存控制课程 南京 212-7-2(2天)
现代仓储管理课程帮助学员了解如何实施物料计划控制，降低库存与物流成本；提高跨企业、跨部门的业务协调能力和对市场的快速响应能力；从供应链管理目标出发，掌握建立现代企业物料管理系统的理论与方法；提高仓库、库存控制人员的管理水平。

供应商的选择评估与供应关系管理 上海 212-7-2(2天)供应商管理课程培训，学员能够了解当今供应链发展的趋势，以及对供应商采购管理的要求，明了不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型，掌握供应商评估，测评积极性模型的有效方法，了解如何选择和培养与公司发展相适合的供应商群体。
精益供应链下的工厂物流管理课程 广州 212-7-2(2天)工厂物流管理中，如何有效的客户协同，强化对客户前段需求的管理，提高企业对客户的响应速度和准时交货率？ 如何有效的开展物流外包，强化对第三方物流的管理？……面对以上问题，您需要强化敏捷供应链下的工厂物流管理，参加工厂物流管理课程，学员将获得现代物流新思维的熏陶，掌握实用系统化方法和工具，汲取先进企业经典案例的精髓。
供应商选择、评估和业绩管理 上海 212-7-2(2天)HP、IBM、通用电器、本田等世界5强公司，通过科学的供应商管理，每年在供应链环节成本节约6-8%。传统的采购管理模式正面临巨大冲击，采购部门已不仅仅是“买东西”，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。供应商管理课程，旨在帮助采购部门降低供应环节的风险，提高服务的响应速度和持续的降低成本，如何对供应商进行有效的管理。
之间的竞争”。
在此背景下，企业对供应链在C（成本）、Q（质量）、D（交期）、M（资金配置）、R（风险控制）方面不断提出更高的要求。 企业迫切需要一批职业化的，具有视野前沿、掌握先进采购 相关内容导读“采购” 采购必备的财务知识与技能 上海 212-7-2(2天)本课专门针对采购人员，培训方式深入浅出，通俗易懂紧密结合企业的实际运作，系统介绍采购必备的企业财务知识，通过高效的培训方法和丰富的案例，并结合了可直接应用于实际工作的, 先进的, 基于财务理念的成本管理和采购管理方法, 用以提升采购的绩效。
基于成本分析的采购-供应商谈判技巧 上海 212-7-2(2天)本课程高度互动，通过大量的采购谈判的案例分析，使参加者学完本课程回到工作岗位后，参加者能够运用学到谈判理论、知识和案例到实际工作中去，增加自己的采购绩效，为采购部和公司做出贡献。
采购必备的合约管理与风险防范培训 青岛 212-7-2(2天)采购合同管理课程结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常采购作业中潜伏的采购合同法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防采购合同纠纷。同时，协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的采购合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避采购合同风险？ ……
供应商的选择评估与供应关系管理 上海 212-7-2(2天)供应商管理课程培训，学员能够了解当今供应链发展的趋势，以及对供应商采购管理的要求，明了不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型，掌握供应商评估，测评积极性模型的有效方法，了解如何选择和培养与公司发展相适合的供应商群体。
工具与技术、实操能力强的主动型采购团队，让职业化采购为企业“采”出竞争力，“购”出利润。
【课程构架】
ɨ7; 战略采购
ɨ7; 采购流程优化
ɨ7; 供应商开发、评估与关系管理
ɨ7; 采购成本分析与降低技能
ɨ7; 采购前沿模式应用：招投标管理、电子化采购、国际化采购
ɨ7; 双赢采购谈判技巧
ɨ7; 采购合同与风险管理
ɨ7; 采购人员职业化素养提升


课程内容
模块一 战略采购
(一) 企业之痛-企业外部的残酷环境
(二) 采购在供应链战争中的重要作用
(三) 区分并理解供应链、采购、物流
(四) 采购面临的三大挑战
(五) 组织对采购的期望分析
(六) 采购的新定义与内涵
(七) 采购分类方式及执行要点
(八) 采购6R如何具体体现
(九) 采购人员的困惑与表现
(十) 战略采购与价值金字塔
(十一) 采购的角色定位
(十二) 采购人员素质模型 模块二 采购情境：流程与执行要点
(一) 二段式采购流程
(二) 系统化的采购流程执行要点
(三) 采购人的一日工作描述
(四) 角色扮演：接到了一项新采购任务
(五) PMC-PR-RFQ-PO-实施各步详解
(六) 要结果也要过程
(七) 采购需求确定
(八) 采购市场调查
(九) 采购计划编制与调整
(十) 供应商开发与选择、
(十一) 成本分析、谈判与合同签订
(十二) 供应商绩效管理 模块三 供应商开发、评估与关系管理
(一) Kraljic组合模型分类与策略
(二) 强势供应商管理策略
(三) 瓶颈供应商管理策略
(四) 潜在供应商搜寻与调查
(五) 供应商评估原则与流程
(六) 供应商评估方法
(七) 供应商现场审核实效经验分享
(八) 供应商绩效考评意义、权重与误区
(九) 根据供应商绩效跨部门联动实施奖惩
(十) 海尔的供应商分类及管理办法（范本）
(十一) 西门子供应商关系15条原则 模块四 采购成本分析与降低技能
(一) 总成本的冰山模型
(二) 所有权成本、取得成本与取得后成本的分析
(三) 采购成本分析的工具：TCO和LCC
(四) 供应商的定价方法
(五) 识破供应商报价9大陷阱
(六) 案例：电子零件采购员对供应商的成本分析
(七) 企业采购成本失控的两大源头
(八) 如何应对企业采购PR乱象(散、随、乱、急)
(九) VA/VE+Tear Down工具的应用
(十) 行之有效的降低采购成本的十个方法 模块五 采购前沿模式应用
(一) 招标采购概述
(二) 公开招标与邀请招标
(三) 招标采购的适用范围
(四) 招标实施步骤要点
(五) 围标、串标问题预防
(六) 案例：中国移动TD-SCDMA招标
(七) JIT采购
(八) 案例：准点供应，直送工位模式
(九) 供应商库存管理VMI
(十) 如何有效推行集中采购
(十一) 电子化采购
(十二) 国际化采购 模块六 双赢采购谈判技巧
(一) 采购谈判水平测试与评价
(二) 实效的谈判新模式与“赢”思维
(三) 成功谈判的三个特征
(四) 谈判前的准备（黄金工作表法）
(五) RP、WOP、ZOPA与BATNA
(六) 如何布局、造势、用术
(七) 谈判的三个重要因素、三个重要节拍
(八) 采购人员谈判常犯的六种错误
(九) 开场：采购一招制敌的三个字
(十) 中场：不断探究底价的魔力词汇
(十一) 终局：记录总结与恭喜
(十二) 话术与身体语言解读
(十三) 与外国人谈判 模块七 采购合同与风险管理
(一) 合同与订（定）单、质量协议、供应商须知
(二) 企业的合同管理流程
(三) 合同风险管理
(四) 案例：公章与授权管理
(五) 采购人员必会的法律知识
(六) 无效合同/可变更合同/可撤消合同/
(七) 合同约定不明的处理/格式合同
(八) 违约责任承担
(九) 仲裁/调解/诉讼的区别与选择
(十) 诉讼时效的规定 模块八 采购人员职业化素养提升——工作绩效改善
(一) 采购人员的职业操守
(二) 采购人员的时间管理
(三) 采购人员的计划能力
(四) 采购人员的人际关系
(五) 采购人员的沟通能力
(六) 采购人员如何与供应商沟通
(七) 采购人员如何与仓库、品质沟通
(八) 采购工作的注意事项
(九) 采购工作如何出成绩与职业发展
(十) 采购人员的自我保护
(十一) 案例：某集团采购部的阳光采购