学习对象

课程目标
行动销售TM是一套完整的销售流程，借助于这套实用的销售流程，您可以更好地实现三方面的差异化——销售人员、公司、产品/服务。“行动销售”可以让您实现6倍的业绩增长，并且赚钱更多！
——现代营销学之父 菲利普科特勒 博士（Dr. Philip Kotler）

销售中的常见挑战……
如何创造、销售你的独特优势？
接触客户前，如何进行“拜访规划”？
如何通过一套清晰的顾问式销售流程来持续获得成功？
如何有效地赢得准客户/客户的承诺？
如何更好地跟进并达成更多销售？

——风靡全球的销售技能训练项目
——GE、IBM、卡特彼勒等众多“财富1强”销售团队的必修课

课程内容
第一天
9:-9:3 行动销售学习目标与模块简介
9:3-1:3 采购流程VS销售流程
5大关键销售技能
销售技能调查
销售人员角色
顾客5项购买决策
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1:3-1:45 休息
1:45-12: 行动1（设定承诺目标）
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12:-13:3 午餐
13:3-15: 行动2（运用您的人际技能）
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15:-15:15 休息
15:15-17: 行动3（问最佳问题）
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17:-17:3 高级提问技巧

第二天
9:-1:3 行动4（达成需求共识）
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1:3-1:45 休息
1:45-11:2 行动5 （“赢销”企业）
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11:2-12: 行动6（“赢销”产品）
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12:-13:3 午餐
13:3-14:3 行动7（要求承诺）
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14:3-15:3 行动8（确认销售、销售回顾）
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15:3-15:45 休息
15:45-17: 角色扮演
17:-17:3 Q&A、总结、合影、毕业典礼