培训目标
1. 理解谈判、训练双赢思维；
2. 掌握精细化谈判准备技巧；
3. 学会沟通及谈判策略；
4. 学会价格谈判及谈判成交；
5. 掌握专业谈判高手的谈判技能。
培训大纲
一、什么是成功的商务谈判
1. 谈判的基本概念
2. 商务谈判的特点
3. 谈判的三个层面
4. 双赢的态度和结果
二、商务谈判的八大要素
三、商务谈判的准备流程
1. 谈判过程的三步骤
2. 谈判的准备
3. 广泛搜集信息
4. 谈判目标设立
5. 确立谈判项目
6. 确定优先顺序
四、商务谈判的策略制定
1. 外部因素影响
2. 谈判的计划阶段：计划在谈判中使用的策略
五、商务谈判的实施
1. 谈判的实施
2. 关键谈判步骤RUSE
3. 谈判的跟进
六、如何突谈判的僵局
1. 职业采购的谈判原则和采购哲学
2. 谈判的四项法则
3. 如何面对拒绝压力
4. 如何突破谈判僵局