学习对象

课程目标

《采购与供应从业人员技能训练》

课程时间：211年5月27-28日
参会地点：上 海
课程费用: 298元/人 (含授课费、资料费、证书费、午餐等)
【培训对象】：采购主管,采购经理,采购人员.



【课程背景】：
“什么是专业采购和专业采购人员？采购专业化有什么好处？
采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”,应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？
采购的基本工作流程是怎样的？
采购人员要注重哪些实务技巧？
怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？
本课程将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。

课程内容
培训目标：
? 采购专业的基本知识
? 采购在企业内部和外部的角色
? 采购业务的操作休系
? 采购人员的职业道德规范与操守
? 供应商选择的一般流程
? 价格分析的基础知识
? 谈判的基本流程
? 交期的基本构成及重要性

课程大纲：
一、采购专业的基本知识和采购的角色
? 采购的定义
? 采购的基本要素
? 采购以及采购管理的目标
? 采购在组织结构中的地位
? 采购与供应商的关系
? 采购员应具备的基本素质与能力
二、采购业务操作程序
? 采购的权限
? 基本采购流程
? 需求的分类及描述方式
? 采购有哪几种方法？
? 订单的确认
? 货品的验收和检验
? 如何做好采购的原始记录
三、专业采购供应人员职业道德规范与守则
? 什么是采购人员的道德规范
ISM采购道德规范
? 采购常见的道德问题
案例1：秘密折扣
四、供应商的选择
? 单一供应商与多家供应商的选择
? 到哪里去找供应商？
? 供应商选择标准
? 供应商现场考察？
? 供应商的评选策略
? 供应商等级制订方式
五、报价与招标
? 报价的方式
? 竞争性报价
? 报价的条款和条件
? 要求报价的有关问题
? 自制还是购买？（Make or Buy）
六、价格与成本分析
? 市场竞争的规模
? 公平合理价格的取得
? 价格的分析方式
? 成本的结构
? 价格调整的原因
? 案例2：某公司报价分析
七、谈判
? 谈判的定义
? 什么时候需要谈判？
? 实力的对比
? 谈判的步骤
? 谈判的基本策略
? 高效谈判者应具备的技能
双赢的谈判
? 案例3：某公司的价格谈判
八、交期管理
? 什么是交期
? 交期的组成部分
交期变化对成本的影响
? 缩短交期的益处
如何改进交期管理