学习对象
生产企业高层管理人员; 采购总监、经理;采购工程师，采购员， 其他部门经理及相关人员
课程目标
【课程背景】:
采购成本对很多制造类和流通类企业的利润水平有着重要的影响，成本是采购永远的主题。采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，对供应商的要求越来越高，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。
如何缓解成本压力，有效地控制采购成本，提升企业经营效益，正是这门课程将帮助你解决的问题。
谈判总是包括共同利益，又包括各方利益的冲突在内，因此，是谈判双方消除分歧的决策过程。不用于体育竞赛和战争，只能一方赢，一方输。商业谈判是通过必要的妥协达到“双赢”的结果，尽管双方的利益实际上是不对等。 如何使公司得到最大的利益，而又能使对方接受的条款，是采购面临的最大挑战。一谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图，确立你和对手的地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。
课程内容
课程大纲：

第一主题，成本
1. 成本管理的采购战略
᠋; 如何使外部资源获得价值最大化
᠋; 供应链的成本分析
᠋; 战略成本管理-降低成本的结构化方法
᠋; 供应商定位和偏好与采购成本的关系

2. 采购价格分析技术
᠋; 市场结构类型
᠋; 经济环境分析
᠋; 供应商的定价战略
᠋; 各种定价方法分析
᠋; 价格协议

3. 采购成本分析技术
᠋; 成本类型
᠋; 成本管理
᠋; 生命周期成本分析
᠋; 目标成本
᠋; 吸收成本
᠋; 标准成本
᠋; 基于业务活动的成本法（ABC）
᠋; 学习曲线

4. 采购成本财务分析
᠋; 时间和货币的价值
᠋; 现金流量的计算
᠋; 延期付款及现金折扣
᠋; 采购付款的财务计划
᠋; 供应商价格指数及管理

5．采购单价控制
᠋; 价格的类型
᠋; 影响采购成本策略的因素
᠋; 采购价格之道
᠋; 节约采购资金的要诀
᠋; 降低采购单价十五方式
᠋; 成本规避
᠋; 处理垄断与卡特尔
᠋; 采购特性及相关策略
᠋; 产品生命周期各阶段的价格对策

6．降低采购成本的手法
᠋; 降低采购成本的途径
᠋; 从非采购角度减少产品成本六大分析
᠋; 产品功能成本决策展开
᠋; 降低采购成本的十大手法
᠋; 依4个生命周期来制定采购成本降低的策略

第二主题，谈判
1. 谈判的准备
᠋; 分析对方的方案
᠋; 确立自己的目标
᠋; 定下方案
᠋; 分析对方的地位
᠋; 确定和组织问题
᠋; 计划你的战略和战术
᠋; 选择谈判团队
᠋; 定出谈判的议程

2. 谈判过程
᠋; 正确定位
᠋; 有计划让步
᠋; 谈判的三个方向
᠋; 竞争环境
᠋; 让步导则
᠋; 从要求到需求
᠋; 成功谈判的阻碍

3. 谈判技巧
᠋; 谈判时机
᠋; 管理信息的技巧
᠋; 自我利益行为
᠋; 伙伴关系行为
᠋; 谈判策略
᠋; 增强个人“形势”的手法
᠋; 创造性

4. 采购谈判的“规则”
᠋; 预测
᠋; 学习
᠋; 分析
᠋; 谈判

5. 采购优劣势分析
᠋; 如何掌握卖方真实的销售心理
᠋; 如何利用买卖双方的优劣状态进行谈判
᠋; 如何善用上级的权限进行议价
᠋; 把握不准供应商的报价时应如何处理

6. 采购谈判中的心理活动
᠋; 一流谈判者的十种性格特征
᠋; 控制情绪
᠋; 交流方式

7. 谈判案例分析和实践