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学习对象
高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人。
课程目标
……
课程内容
开课日期:29年2月28-3月1日 开课地点:广州
开课日期:29年3月14-15日 开课地点:深圳
开课日期:29年3月21-22日 开课地点:上海
开课日期:29年4月11-12日 开课地点:北京
【课程背景】:
在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?
课程收益:
如何设定采购管理的绩效目标？
如何避免不必要的采购成本？
如何分析供应商的报价？
如何通过招投标进行有效的“砍价”？
采购谈判的挑战是什么？
如何分析谈判双方的强弱势地位？
如何制定谈判的计划？
如何与不同性格的人谈判？
如何控制物料库存？
课程内容 第一讲:如何设定采购管理的绩效目标？
上街购物与公司采购有什么区别？
沃尔码采购与宝洁采购有何区别？
采购管理的六大绩效目标
各种采购管理的目标差异
为什么采购部门‘老受气’？
如何与其他部门协调好
采购管理的基本流程是什么？
各种采购的关键难点在哪里
家乐福如何确定采购物品？
外资与民企相互学习些什么？
如何提升我们的采购职业能力？
案例:某外资企业采购人员绩效考核评估表
第二讲:如何避免不必要的采购成本？
哪些因素与价格没有关系？
质量与价格的关系
采购要求的类别
如何避免不必要的采购成本？
第三讲:如何分析供应商的报价？
第一节:供应商是如何定价的？
汽车销售价格是怎样定出来的？
家电是遵循什么来定价的?
为什么平价药店遭冷遇？
海尔产品定价三步曲
供应商定价原则
边际成本定价法(案例）
OEM公司的成本分摊法
长虹公司-目标收益定价法
麦得龙公司目标毛利如何确定？
商贸型供应商的定价战略
第二节:如何分析供应商的报价？
如何做好价格的分析？
市政工程间接费费率
市政工程差别利润率
供应商成本分析表(损益表)基本摸式
案例:餐盒供应商成本报价表
如何分析资产性采购总成本?
资产型采购的三种形式
为什么我们租而不买？
外包的目的
租赁的分类
如何做好租赁供应？
不同租赁方式的比较
可租赁的领域
亿翼物流公司各种运输形式的成本比较
第四讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”？
第一节:如何选择招标方式？
什么叫“邀标”？
案例:齐二药假药何以中标广东集中采购
影响选择砍价方式的因素有哪些？
不同组织的采购目标差异
各种定价模式的砍价策略
邀请招标的基本流程
宝洁公司如何实施邀请招标的？
第二节:如何评标？
影响评标方法选择的因素？
采购软件系统能否招投标？
不同招标项目的评标挑战
原材料招标与办公用品招标的评标区别？
综合评标实战案例
伊卡露公司如何评定技术标？
谁来评
技术标内容的选择
如何分析评标结果？
评估指标的权重分析
如何分析评标结果？
第三节:实用招标策略
招投标方式的分类
暗标与明标的比较
招标的几种形式
什么是串通投标罪？特征有哪些？
如何破解参标者的‘不轨’？
如何处理过低价格
投标方是如何确定报价的？
招标实践中的问题
第五讲:采购谈判的挑战是什么？
采购谈判与销售谈判的区别在哪里？
您不认可下列哪些观点？
何为双赢?
何为”公平”
采购谈判的四大核心
谈判能力的测试
第六讲:如何分析谈判双方的强弱势地位？
买卖双方的利益之差
什么是供应商的关系营销?
供应商的客户分类
供应商为何会报不同的价？
什么是买卖之间的门当户对?
第七讲:如何制定谈判的计划？
即兴性谈判与计划性谈判的优缺点各是什么？
美赞臣公司制定谈判方案的六大步骤
第一步:双方意向的明确
第二步:双方差异的分析 计算机购买项目合同草案
第三步:各项分歧的重要性排序
第四步:设定各项分歧的谈判目标
第五步:达成谈判目标的各种方法和途径
第六步:谈判方式的确定
第八讲:如何与不同性格的人谈判？
为什么要进行性格分析？
职场性格的分析方法有哪些
性格测试
谈判人员的四种性格
您最容易和最不容易相处的谈判对手
如何面对激情型？
如何面对控制型？
如何面对分析型？
如何面对和谐型？
第九讲:采购谈判的实战
实战演练
开场开得如何？
整个谈判的掌控如何？
“问”的水平如何？
谁“问”的能力弱一些？
听力---撕纸
谁的“听力”弱一些？
“答”的水平如何？
谁“答”的能力弱一些？
“僵局”处理的如何？
是“说”的问题还是“听”的问题？
有冷场吗？
对‘对手’性格把握的如何？
‘让步’的水平如何？
说服力如何？
谁“说服”的能力弱一些？
我为弱势怎么谈？
第十讲:如何控制物料库存？
第一节:库存管理的挑战是什么？
索爱公司的库存挑战？
库存管理的KPI指标有哪些？
库存周转率
单库周转率与总周转率的区别？
库存的七种成分
主要挑战？
PMC的库存管理
第二节:如何准确下单以减少库存？
库存订单管理的两大环节是什么？
库存导向型的生产需求确定方法？
什么是定量（连续）订货法？
如何确定定量法的下单点?
经济订货量的选择案例
什么是库存持有成本？
经济生产批量的计算
什么是定期（间断）确定法?
两种确定法的比较
如何确定定期间隔天数？
定期订货法指标-库存覆盖期？
如何确定原材料定期间隔天数？
如何确定间隔期-情况A
如何确定间隔期-情况B
第三节:如何做好VMI管理
箭牌与索爱公司的供应链管理的区别是什么？
敏捷化的好处是什么？
如何做到供应链的敏捷性？
供应商管理库存 (VMI)
供应商代管式
供应商寄存式
降低采购成本及供应商谈判技巧-上海工慧企业管理
信息来源：工慧企业管理服务外包网更新时间:2017-5-31浏览量：474字体大小：大 中 小
学习对象
高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人。
课程目标
……
课程内容
开课日期:29年2月28-3月1日 开课地点:广州
开课日期:29年3月14-15日 开课地点:深圳
开课日期:29年3月21-22日 开课地点:上海
开课日期:29年4月11-12日 开课地点:北京
【课程背景】:
在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?
课程收益:
如何设定采购管理的绩效目标？
如何避免不必要的采购成本？
如何分析供应商的报价？
如何通过招投标进行有效的“砍价”？
采购谈判的挑战是什么？
如何分析谈判双方的强弱势地位？
如何制定谈判的计划？
如何与不同性格的人谈判？
如何控制物料库存？
课程内容 第一讲:如何设定采购管理的绩效目标？
上街购物与公司采购有什么区别？
沃尔码采购与宝洁采购有何区别？
采购管理的六大绩效目标
各种采购管理的目标差异
为什么采购部门‘老受气’？
如何与其他部门协调好
采购管理的基本流程是什么？
各种采购的关键难点在哪里
家乐福如何确定采购物品？
外资与民企相互学习些什么？
如何提升我们的采购职业能力？
案例:某外资企业采购人员绩效考核评估表
第二讲:如何避免不必要的采购成本？
哪些因素与价格没有关系？
质量与价格的关系
采购要求的类别
如何避免不必要的采购成本？
第三讲:如何分析供应商的报价？
第一节:供应商是如何定价的？
汽车销售价格是怎样定出来的？
家电是遵循什么来定价的?
为什么平价药店遭冷遇？
海尔产品定价三步曲
供应商定价原则
边际成本定价法(案例）
OEM公司的成本分摊法
长虹公司-目标收益定价法
麦得龙公司目标毛利如何确定？
商贸型供应商的定价战略
第二节:如何分析供应商的报价？
如何做好价格的分析？
市政工程间接费费率
市政工程差别利润率
供应商成本分析表(损益表)基本摸式
案例:餐盒供应商成本报价表
如何分析资产性采购总成本?
资产型采购的三种形式
为什么我们租而不买？
外包的目的
租赁的分类
如何做好租赁供应？
不同租赁方式的比较
可租赁的领域
亿翼物流公司各种运输形式的成本比较
第四讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”？
第一节:如何选择招标方式？
什么叫“邀标”？
案例:齐二药假药何以中标广东集中采购
影响选择砍价方式的因素有哪些？
不同组织的采购目标差异
各种定价模式的砍价策略
邀请招标的基本流程
宝洁公司如何实施邀请招标的？
第二节:如何评标？
影响评标方法选择的因素？
采购软件系统能否招投标？
不同招标项目的评标挑战
原材料招标与办公用品招标的评标区别？
综合评标实战案例
伊卡露公司如何评定技术标？
谁来评
技术标内容的选择
如何分析评标结果？
评估指标的权重分析
如何分析评标结果？
第三节:实用招标策略
招投标方式的分类
暗标与明标的比较
招标的几种形式
什么是串通投标罪？特征有哪些？
如何破解参标者的‘不轨’？
如何处理过低价格
投标方是如何确定报价的？
招标实践中的问题
第五讲:采购谈判的挑战是什么？
采购谈判与销售谈判的区别在哪里？
您不认可下列哪些观点？
何为双赢?
何为”公平”
采购谈判的四大核心
谈判能力的测试
第六讲:如何分析谈判双方的强弱势地位？
买卖双方的利益之差
什么是供应商的关系营销?
供应商的客户分类
供应商为何会报不同的价？
什么是买卖之间的门当户对?
第七讲:如何制定谈判的计划？
即兴性谈判与计划性谈判的优缺点各是什么？
美赞臣公司制定谈判方案的六大步骤
第一步:双方意向的明确
第二步:双方差异的分析 计算机购买项目合同草案
第三步:各项分歧的重要性排序
第四步:设定各项分歧的谈判目标
第五步:达成谈判目标的各种方法和途径
第六步:谈判方式的确定
第八讲:如何与不同性格的人谈判？
为什么要进行性格分析？
职场性格的分析方法有哪些
性格测试
谈判人员的四种性格
您最容易和最不容易相处的谈判对手
如何面对激情型？
如何面对控制型？
如何面对分析型？
如何面对和谐型？
第九讲:采购谈判的实战
实战演练
开场开得如何？
整个谈判的掌控如何？
“问”的水平如何？
谁“问”的能力弱一些？
听力---撕纸
谁的“听力”弱一些？
“答”的水平如何？
谁“答”的能力弱一些？
“僵局”处理的如何？
是“说”的问题还是“听”的问题？
有冷场吗？
对‘对手’性格把握的如何？
‘让步’的水平如何？
说服力如何？
谁“说服”的能力弱一些？
我为弱势怎么谈？
第十讲:如何控制物料库存？
第一节:库存管理的挑战是什么？
索爱公司的库存挑战？
库存管理的KPI指标有哪些？
库存周转率
单库周转率与总周转率的区别？
库存的七种成分
主要挑战？
PMC的库存管理
第二节:如何准确下单以减少库存？
库存订单管理的两大环节是什么？
库存导向型的生产需求确定方法？
什么是定量（连续）订货法？
如何确定定量法的下单点?
经济订货量的选择案例
什么是库存持有成本？
经济生产批量的计算
什么是定期（间断）确定法?
两种确定法的比较
如何确定定期间隔天数？
定期订货法指标-库存覆盖期？
如何确定原材料定期间隔天数？
如何确定间隔期-情况A
如何确定间隔期-情况B
第三节:如何做好VMI管理
箭牌与索爱公司的供应链管理的区别是什么？
敏捷化的好处是什么？
如何做到供应链的敏捷性？
供应商管理库存 (VMI)
供应商代管式
供应商寄存式