学习对象
一线销售员，客户经理，大客户经理，区域经理，销售经理
课程目标
【课程收益】
29年，您不得不重视两大现象：1、全球经济将继续下滑，国外的生意将更难做；2、中国注定将是全球最活跃的经济大动脉。
所以，在你的脚下，一定会出现以下三大事实：1、更多的外资企业会将销售市场转向中国，以分得一杯羹；2、几乎所有之前做外销的中国本土企业，也会将市场转移到中国市场；3、本来就做内销的企业势必会扩大产品线和客户群，以分散风险，应对危机。
所以：僧多粥少，狭路相逢，竞争白日化和惨烈化将是29年中国市场的最真实的写照。
请问：面对中国民营企业百年不遇的经济大萧条，你准备怎么做？
答案：练就一只销售铁军－－－－虎口夺单

【特别说明】
本课程是根据北京大学出版社发行的畅销书《虎口夺单——狼性销售的实战秘籍》改编而成，并由该书作者亲自授课。

【课程收益】
增强业务员的市场冲击能力、新客户开发能力、绝处逢生的销售能力，后发制人的销售能力，在复杂竞争环境中的“虎口夺单”能力。

课程内容
【课程内容】
“虎口夺单”是指在老虎口中“夺订单”，而“狼性销售”是夺单的唯一出路；
“虎口环境”是现在和未来，中国销售员需要接受坦然接受和面对的销售环境。
第一单元：“虎口环境”的特点：
1、我方介入客户的时间晚
2、客户已被竞争对手引导
3、客户紧闭大门，不给我方丝毫机会
4、竞争对手强大，上有品牌压力，下有价格冲击
5、竞争对手已控制了客户内部关键人
6、我方的销售资源捉襟见肘，无法与竞争对手相抗衡
“狼性销售”从认识狼开始－－－狼的呐喊：
“我激荡于嗜血的森林和广袤的草原，藤条撕烂我的毛皮，大雪封锁我的道路，虎豹分享我的食物，野猪上蹿下跳，猎犬狂吠不止，猎枪不时响起……我知道我要冲破这一切才能生存下来。所以，无论是荒漠中的狂风暴雨，冰天雪地上的饥寒交迫，还是枪林弹雨中的心惊肉跳，都无法阻止我对鲜肉的追逐－－－狼行千里吃肉。”
第二单元：狼性销售的核心特点－－－“快”－－－“四快”
1、以最快的速度出奇制胜获机会：速爆发出你强大的实力，让客户给你一个参与的机会
2、以最快的速度和客户打成一片
①惺惺相惜策略
②亲和策略
③赞美策略
3、快的速度建立客户对销售员的信任
①如何建立客户对公司层面的信任
②如何建立客户对业务员个人层面的信任
4、快的速度“逼迫”客户下决定－－－成交
①逼自己
②逼客户
③逼对手
我们到底从狼的身上学习什么呢？
1、思维方式
2、捕猎智慧和生存智慧
3、捕猎精神和团队精神
第三单元：狼性销售的八大智慧
1、勇敢
2、主动
3、准备
4、目标
5、耐力
6、时机
7、团队
8、检讨

报名热线：
755-25618274/79 江小姐 总经理助理
754-88782755/56/57/58 张小姐