学习对象
董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理 等渴望提升营销智慧的经理人
课程目标
清华大学营销管理与创新高级研修班（北京，3月2日）
课程内容
清华大学营销管理与创新高级研修班（北京，3月2日）

【学习日期】29年3月2日开学。学制一年，每2个月集中周末到清华大学学习3天，共18天课程。

【备注说明】本研修班长年举办，如果错过此期，请联系我们，以便安排您参加最新的下一期。

【学习地点】北京·清华大学

【学习对象】董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理 等渴望提升营销智慧的经理人

【学习背景】

营销就是解决竞争！

营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和3G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？

本课程专为具有战略眼光的高管定制设计，采用获得国际公认的案例教学模式，提供最浓缩的“营销实战精华”，让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！

【课程特色】

●六大模块营销核心课程，创新与实战
●晚间热点讲座、联谊沙龙，学友专家零距离

【课程大纲】

一、国际整合营销新趋势

1）国际化整合营销新趋势
●整合营销的今天与大势
●国际化整合营销新趋势
●案例：海尔如何进入成熟的西方市场并盈利
●宝洁在中国的营销创新

2）理念创新与蓝海战略
●当今的营销如何理念创新
●案例：海尔如何进入国际市场并盈利
●如何找到真正的蓝海策略
●国际整合营销幕后故事

3）3G时代营销“创新”--不战而胜的竞争策略
●微利时代的蓝海战略
●如何创新企业赢利模式
●无限电子商务时代经典营销案例
●如何不战而屈人之兵

二、品牌运作与营销策划

1）全球化传播与广告媒体策划
●全球化传播视野
●世界级品牌策划经典案例
●广告、媒体优势整合
●成功营销策划案例分析

2）品牌4S战略--快速高效构建强势品牌
●异表达：成功品牌的核心运作
●产品表达：成功运作品牌的关键
●位次表达：高端品牌成功的关键
●关系人表达：如何建立强势品牌

3）品牌策划与产品创新
●如何全球化思维且本土化依托
●核心产品的运作规律
●如何让产品创新彰显优势
●王道营销

三、营销团队管理实务

1）销售之“鹰”--人才的选育留用裁
●成为合格的鹰队之长
●甄选销售之鹰
●训练销售之鹰
●做好教练
●让鹰高飞与把鹰留住

2）目标管理与绩效考
●人是企业唯一的动态资源
●非人力资源经理管理的四大环节
●十大人力资源实操技能
●目标管理与绩效考核实务

3）领导个人魅力提升
●属为什么跟随你
●如何获得上级赏识和信任
●掌握教练的步骤和方法
●通过领导艺术提升个人魅力

四、渠道与通路

1）提升渠道与经销商竞争格局
●营销渠道的竞争优势和价值分析
●渠道运作的误区
●中国分销行业实例研究
●如何让经销商倾心于自己的品牌

2）互联网和3G时代终端营销
●何为3G时代
●可控的终端销售策略
●手机终端创新营销
●无限电子商务时代的营销案例解析

3）直销企业资源管理与经营— 双赢效果营销
●全球化与跨国经营企业的动态
●企业的客户特性市场策略解析
●全球经典直销案例解析
●让顾客也疯狂：保持顾客长期忠诚

五、营销新技能

1）有效客户关系CRM管理--赢在拥有开心的客户
●企业赢利新模式
●企业CRM的整体概念
●销售一市场一服务一体化模式
●案例分析和企业CRM前景展望

2）商务礼仪与商务谈判实务
●商务礼仪在商务场合的应用案例
●商务谈判高手之路

3）大客户拓展策略
●赢大客户者赢市场
●大客户是企业营销致胜的关键
●大客户营销的最高法则是信任
●商战大客户经典营销案例解读

六、“赢”营销综合素质

1）企业形象提升发布会模拟
●高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象
●品牌提升、营销为王
●实战模拟

2）危机攻关与媒体应对
●关系营销案例分析
●事件营销案例分析
●如何防患未然的措施
●危机公关实务问答

3）国学中的营销大智慧
●为国学正本溯源
●方道说：中国人的生存智慧
●人无我有的方法论
●东西方管理之道解析

【师资阵容】

路长全 资深实战营销专家；系列成功营销案例的策划人和操作者，其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作

董关鹏 清华大学新闻与传播学院院长助理；清华-奥美公共形象战略研究室主任；国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲专家。

曹景行 清华大学新闻与传播学院高级访问学者；凤凰卫视资讯台副台长；凤凰卫视《景行长安街》《口述历史》等节目主持人；资深国际媒体人士

王天芳 北京奥组委28奥运赛事领导力课程研发执行首席讲师；国家旅游学院特聘专家；某创业中心副主任；资深人力资源专家。

王飞鸣 企业杰出运营管理咨询资深专家；英国、香港、中国大陆多年管理经验。国际注册管理咨询师、高级管理咨询顾问。工学和经济学双学士，英国索尔福德大学（Salford） 大学MBA。曾就职于香港滑模工程有限公司；国家科委国企事业管理中心。

荆建林 清华大学经济管理学院教授、硕士导师、MBA教授，北京钟岭管理咨询研究院副院长，中国战略研究会特约研究员，并担任该会企业经营与战略部主任。

刘 凡 资深营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理、美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职。有着丰富的实战经验和坚实的理论基础，其讲课风格以亲和力强，提供实战启迪为特长。

姚厚亮 国际著名营销大师菲利普·科特勒理论贡献优秀奖获得者，从事企业高级管理工作多年，在企业的战略管理、营销管理、目标管理等方面有着丰富的理论与实践操作经验。

付 遥 年度畅销商战小说《输赢》的作者，资深实战派销售专家，历任IBM公司、戴尔公司高级销售经理，付遥先生在担任戴尔计算机公司北方区电信及能源行业销售经理、北方区销售经理等职务期间，负责的销售部门的季度销售收入超过一千万美元，其间获得亚太区Direct To Top和中国香港区优秀销售主管的奖励。

李 拓 现任国家行政学院理论教研室主任，中国管理科学研究院领导力研究所研究员

王文良 亚洲顶级营销通路大师，实战派营销专家。毕业与北京大学曾担任顶新国际集团、现代·华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。

李 定 复旦大学博士，著名国学专家。倾心多年从事易学智慧和公益事业的传播。

赵曙光 清华大学新闻与传播学院博士，新媒体营销资深人士，新媒体营销创新前沿学者

DANIFUL 知名美籍华人企业家，资深管理实战派专家，爱德华科维中国区授权讲师

POLO 国际知名企业家，35年世界5百强企业高管宝贵经验，美国花旗银行前亚太CEO

【教务信息】

1、上课地点：北京·清华大学

2、学习费用：人民币198元/人（含学费、教材费、资料费、证书费）

3、学习时间： 29年3月2日开学。学制一年，每2个月集中周末到清华大学学习3天，共18天课程。

4、证书颁发： 被录取学员在清华大学正式注册并统一进行学籍管理；学员结业颁发“清华大学营销管理与创新高级研修班”结业证书，钢印备案，证书编号可在清华大学网站查询结业证书，钢印备案，证书编号可在清华大学网站查询。