学习对象
企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等。
课程目标
市场营销计划的制定流程和实务（北京，3月26日-27日）
课程内容
市场营销计划的制定流程和实务（北京，3月26日-27日）

【培训日期】29年3月26日-27日

【培训地点】北京

【【培训对象】】企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等。

【课程背景】

计划是任何事情成败的关键因素之一，营销计划对企业至关重要。年度营销计划区别于战略规划，是最贴近执行层面的周详的近期计划，直接影响到当年结果。许多企业目标未达成的原因是年度计划不切实际。本课程不仅协助您正确制定年度计划，更进一步细致指导有效实施的具体方法，以确保结果的达成。


【课程大纲】

一、市场营销策略总论
●对市场营销策略的新认知
●以顾客为中心的市场营销理念
●以体验为特点的营销策略的发展与变化
●市场营销流程的新旧对比

二、市场营销流程概述
●Research研究
●Segmentation区隔：由不同需求的买方所组成，由人文变数或消费者行为找出区隔变数
●Targeting目标：目标是公司可以一种优异的方式予以满足的区隔
●Positioning定位：对产品加以“定位”以使目标消费者能了解公司与竞争者之间的差异
●Marketing Mix(4PS)组合：产品、价格、通路、广促
●Iimplement：执行
●Control：控制：对4PS执行成果进行监控与评估，并改善STP的策略及MM的战术
●市场营销流程：R—S—T—P---MM(4PS)—I---C

三、市场营销策略制定实战流程和方法
●步骤一：市场需求分析
●步骤二：市场竞争分析
●步骤三：消费者行为分析
●步骤四：设定营销目标
●步骤五：界定基本的营销策略
●步骤六：设定营销组合策略（4PS）
●步骤七：制定营销策略方案计划
●步骤八：方案计划实操演练

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