学习对象

课程目标
为我们的客户提供更加专业的咨询服务
课程内容
一、激烈竞争机制下的买手制
●对买手理解上的误区
●必须解决的两对矛盾
●买手必备的7大技能
●买手的核心工作内容
●买手工作的注意要点
●3大模式的买手区别
二、如何制订有效商品计划?
●制订商品计划的流程
●商品计划的核心要素
□采买金额确定
□采买金额分配
□地域季节分割
□商品结构调整
□商品要素分析
□上货波段确立
□陈列要素考虑
●商品价格体系调整
□价格带销售比分析
□商品贡献度分析
□弹性价格分析
□全价比分析
三、买手需要掌握哪些必要信息?
●终端店铺的信息收集
□什么商品是最畅销
□什么是延续性商品
●流行趋势的信息收集
□现在的流行要素采集
□自身品牌的卖点挖掘
●行业市场的信息收集
□竞争对手的优劣分析
□自身品牌的市场分析
●信息如何有效利用
□信息的整理淘汰
□设计主题的确立

四、如何有效把控采购行为?
●正确的采买流程
□ODM模式
□OEM模式
□品牌代理模式
●订货会现场注意要点
●如何提高订货适中率
●错误订货的常见因素
●失败买手的四大要因
●如何最终确定明细单
□金额确认
□品类确认
□细节确认
五、如何确保商品及时到库?
●建立商品跟踪体系
□实用工具表格
□跟踪的注意点
●远程跟踪工作流程
□国内订单
□海外订单
●成品品质监控
□监控流程
□问题处理
六、如何做好商品及时调配?
●卖场库存分析
□有效库存
□历史数据
●卖场商品调整
□畅滞销品发现
□店铺差异分析
□商品补货周期
●推动商品促销
□如何推动货品流转
□如何制订打折政策
□如何及时撤货回仓