学习对象
总经理、营销副总、营销总监、销售经理、销售主管等
课程目标
优秀销售人员的自我激励（北京，12月19日）
课程内容

优秀销售人员的自我激励（北京，12月19日）

【培训日期】28年12月19日

【培训地点】北京

【【培训对象】】总经理、营销副总、营销总监、销售经理、销售主管等

【课程背景】

为什么销售人员不找一个平时可以偷懒、只在年终评定奖金的时候才会面临评估压力的工作呢？为什么他们可以选择避免拒绝，却还是甘于经常忍受拒绝呢？事实上，以上问题的答案是唯一的，也是相同的：他们有自我激励的能力。
自我激励是一种特质。它可以让人充满希望，并能让人产生按照自己行为方式销售产品的欲望。能自我激励的人觉得自己需要去做销售，而客户是帮助他们满足个人需要的对象。对顶尖的销售人员来说，一个客户说“是”可以大大提高其自信心。销售人员个人形象在得到这个“是”的同时不可思议地提高了，并且削弱了其他事情失败所带来的负面影响。

【课程目标】

●了解优秀销售人员的心态成功的规律
●了解优秀销售人员的十大主动工作方式
●学会如何培养积极的心态
●掌握自我激励的方法
●建立自信，提高心理适应能力

【课程大纲】

一、优秀销售人员的心态成功的规律
●态度决定一切
●积极的态度，消极的态度
●归罪于外与归因于内：永不抱怨
●不是不可能，只是暂时没有找到方法
●成功一定有方法，千万别说不可能
●成功公式探讨
●成功公式=意愿×方法×行动
●第一要素是什么呢？是行动、方法吗？
●成功的第一要素是意愿
●主动积极与被动消极的比较
●最受企业欢迎的员工——主动积极的员工
●主动性的工作方式是：认真对待工作，尽其所能，比别人更优秀
●员工工作的成功原理
●优秀销售员的十大主动工作方式
●把公司视为自己全身心投入的对象，全力以赴。
●把自己设想为老板，以老板立场要求自己的工作细节。
●有责任心的对待每一件工作，不可疏忽。
●理解上司，替其解决问题并做好。
●谦和待人，忠诚为本，信用第一。
●关键时刻，展露智慧才华，表现自己。
●具有组织和领导能力。
●时刻表现创新意识，让自己的工作变成聪明人的游戏。
●踏踏实实的做人，不过多的张扬和夸大自己。
●面对挫折困境，像战士一样坚强，并能找到突破口。

二、心态如何影响或决定成败
●什么是心态
●心态的类型
●积极心态及其特征
●面临难题，认真思考，自己选择
●遇到挑战，从实际出发，求变创新
●选取目标，计划事情，具体而明确
●尊重客观规律，考虑客观可能
●独立自主，积极行动
●敢于冒险，不怕失败
●坚信自己的能力和价值
●冷静从容，能控制自己的情感
●消极心态及其特征
●愤事嫉俗，认为人性丑恶
●没有目标，缺乏动力
●缺乏恒心，不知自律
●固执己见，不能容人
●自卑懦弱，缺乏自信
●碰到困难，轻易放弃
●积极心态的训练法
●言行举止像你希望成为的人
●确立“我一定能”的信念
●提升成功的欲望
●心存感激，学会赞美别人
●使用提示语言
●积极行动
●潜能开发的方法
●让潜意识与情感相结合
●当生命有危险时，本身潜能被开发
●自我暗示
●建立梦想手册

三、情绪调节与自我激励
●什么是情绪
●情绪管理——EQ
●了解自己的情绪
●控制自己的情绪
●了解他人的情绪
●影响他人的情绪
●职业心理健康
●工作中的健康与心理健康
●工作中的消极情绪与不良心态
●如何让情绪促进你的工作
●健康情绪调适的心理方法
●如何提高自己的心理适应能力
●首先要客观地认识自我，树立起信心
●其次是建立起一个现实的期望，扬长避短，争取成功
●再次，对生活采取开放态度，处处替他人着想，切忌自我为中心
●最后，做好自我调节，平衡心理，在激烈的竞争中保持良好心理
●如何建立自信
●自信心只是一种心理状态
●建立良好的"自我心象"
●找到支撑信心的信念
●找到自己独特的优点
●积极地自我暗示与确认
●进入有强烈自信的状态
●自我激励及方法
●调高目标
●离开舒适区
●慎重择友
●正视危机
●敢于犯错
●迎接恐惧
●把握好情绪
●做好调整计划
●人生规划
●职业化的3条铁律

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