学习对象
董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理 等渴望提升营销智慧的经理人
课程目标
【学习背景】
营销就是解决竞争！
营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和3G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？•••
“清华大学营销管理与创新高级研修班”专为具有战略眼光的高管定制设计，采用获得国际公认的案例教学模式，提供最浓缩的“营销实战精华”，让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！
【研修特色】 前瞻理论 + 经典案例 + 管理游戏 + 政企联谊 + 名企考察 五位一体互动教学法
■ 六大模块营销核心课程，创新与实战：
1．国际整合营销新趋势 2．品牌传播与广告策划 3．营销团队管理实务
4．营销渠道与通路 5．营销新技能提升 6．“赢”营销综合素质
■ 晚间热点讲座、联谊沙龙，学友专家零距离：
1. 中央经济政策解读 2.企业家生命健康与人文关怀 3.奥运经济漫谈
4. 企业杰出运营之路 5.帝王之道与当今管理 6.提高应对复杂局面的能力

【学习时间】 28年11月14－16日开学。学制一年，每2个月集中周末到清华大学学习3天

年／月 上课日期
周五 周六 周日 年／月 上课日期
周五 周六 周日
28 / 11 14 15 16 29 / 5 22 23 24
29 /1 9 1 11 29 / 7 17 18 19
29/ 3 2 21 22 29 / 9 18 19 2

【师资阵容】 以清华等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容。

【学习证书】 被录取学员在清华大学正式注册并统一进行学籍管理；学员结业颁发清华大学“营销管理与创新高级研修班”结业证书，钢印备案，证书编号可在清华大学网站查询。
课程内容
课程体系:共六大模块，18门核心课程

国际整合营销新趋势
课 程 课程纲要
国际化整合营销新趋势 整合营销的今天与大势国际化整合营销新趋势
案例：海尔如何进入成熟的西方市场并盈利；宝洁在中国的营销创新
新时代营销心理学 环境暗示思维定势
从众心理认知不协调
3G时代营销“创新”
--不战而胜的竞争策略 微利时代的蓝海战略如何创新企业赢利模式
无限电子商务时代经典营销案例如何不战而屈人之兵
品牌
运作
与
营销
策划 课 程 课程纲要
全球化传播与广告媒体策划 全球化传播视野世界级品牌策划经典案例
广告、媒体优势整合成功营销策划案例分析
品牌4S战略
--快速高效构建强势品牌 差异表达：成功品牌的核心运作产品表达：成功运作品牌的关键
位次表达：高端品牌成功的关键关系人表达：如何建立强势品牌
品牌策划与产品创新 如何全球化思维且本土化依托核心产品的运作规律
如何让产品创新彰显优势王道营销
营销
团队
管理
实务 课 程 课程纲要
销售之“鹰”
--人才的选育留用裁 成为合格的鹰队之长甄选销售之鹰
训练销售之鹰：做好教练让鹰高飞与把鹰留住
目标管理与绩效考核 人是企业唯一的动态资源非人力资源经理管理的四大环节
十大人力资源实操技能目标管理与绩效考核实务
领导个人魅力提升 下属为什么跟随你如何获得上级赏识和信任
掌握教练的步骤和方法通过领导艺术提升个人魅力


渠道与
通路 课 程 课程纲要
提升渠道与经销商竞争格局 营销渠道的竞争优势和价值分析渠道运作的误区
中国分销行业实例研究 如何让经销商倾心于自己的品牌
互联网和3G时代终端营销 何为3G时代可控的终端销售策略
手机终端创新营销无限电子商务时代的营销案例解析
直销企业资源管理与经营
— 双赢效果营销 全球化与跨国经营企业的动态企业的客户特性市场策略解析
全球经典直销案例解析让顾客也疯狂：保持顾客长期忠诚


营销新
技能
课 程 课程纲要
有效客户关系CRM管理--赢在拥有开心的客户 企业赢利新模式企业CRM的整体概念
销售一市场一服务一体化模式案例分析和企业CRM前景展望
商务礼仪与商务谈判实务 商务礼仪在商务场合的应用案例商务谈判高手之路
大客户拓展策略
赢大客户者赢市场大客户是企业营销致胜的关键
大客户营销的最高法则是信任商战大客户经典营销案例解读
“赢”营销综合素质 课 程 课程纲要
企业形象提升发布会模拟 高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟
危机攻关与媒体应对 关系营销案例分析事件营销案例分析
如何防患未然的措施危机公关实务问答
理念创新与蓝海战略 当今的营销如何理念创新案例：海尔如何进入国际市场并盈利
如何找到真正的蓝海策略国际整合营销幕后故事