学习对象
总经理、采购主管经理、物料主管经理、供应链主管经理、合同管理主管经理
课程目标
采购主管和经理们经过多年的打拼，拥有了非常丰富的业务实操经验，对于合同的运作和管理也同样较多依赖经验和常识，但换回的往往是大量金钱的损失和血的教训。

越来越复杂的市场环境需要采购经理人们要掌握必需的法律知识，能够活学活用在采购合同的细节管理中，帮助企业规避可能的风险。

本课程就是针对这一需求而设计的。通过课程您可以：

了解采购合同的种类与形式
掌握采购合同的内容和谈判技巧
掌握采购合同管理的过程和涉及的各种活动
掌握回避和防范采购风险的措施
了解采购可能遇到的合同问题和解决方法

课程内容
第一模块：采购过程的法律概述
 采购过程要点
 采购合同在采购中发挥的作用
 如何对供应商对进行法律资格审查？
 谁有权代表企业进行合同谈判？
----代理与授权问题
 案例研讨

第二模块：解读采购核心法律--合同法
 有关合同主体的案例分析
 有关合同内容的案例分析
 有关邀约、要约和承诺的案例分析
 有关合同签署方式的案例分析
 有关合同效力的案例分析
 有关合同履行的案例分析
 有关合同变更的案例分析
 有关合同转让的案例分析
 有关合同终止的案例分析
 有关违约责任的案例分析
 有关不可抗力的案例分析
 有关涉外合同的案例分析
 有关争议解决的案例分析

第三模块：采购合同条款及解读国际采购核心法律—国际贸易术语解释通则
 数量条款
 价格条款
 品质条款
 支付条款
 检验条款
 包装条款
 装运条款
 保险条款
 仲裁条款
 国际贸易术语解释通则解读

第四模块：采购合同风险管理
 合同执行中存在哪些风险
 风险控制 - 供应商选择
 --不合格的供应商带来潜在风险
 --供应商评估与审计体系
 交货管理
 进度风险的原因分析和防治措施
 质量风险的原因分析和防治措施
 成本风险的原因分析和防治措施
 商业和其他风险分析和防治措施
 争议管理
 解决争议的方法介绍

第五模块：采购合同谈判策略与技巧
 采购合同谈判的特点
 采购合同谈判与双赢
 采购合同谈判的准备
 采购合同谈判的策略
 采购合同谈判的技巧
 案例研讨

第六模块：采购合同谈判的实战与和合同签订
 角色扮演
 合同起草与签署
 评估和总结