学习对象

课程目标
1、 帮助销售人员全面提升销售
2、 解决销售中常见心态、技巧问题；
3、 了解组建销售团队的关键要点。

课程内容
超级沟通能力与销售技巧特训
◆ 课程目的：
u 1、 帮助销售人员全面提升销售能力；
u 2、 解决销售中常见心态、技巧问题；
u 3、 了解组建销售团队的关键要点。
培训收益：
u 训练销售人员提升销售能力，增加收入和利润，拓展市场份额，增强竞争优势、超越竞争对手。
u 课程特色：实战、实效、实用
u 培训方式：讲解、游戏、案例分析、讨论。
u 【适合对象】：与客户直接打交道人员、销售经理、销售主管
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u 课程提纲
u 课程安排 训练目标 特训效果
u 第一次 销售原理及成功销售关键
u 掌握销售的原理，打造顶尖销售人员的基础，了解顶尖销售人员成功的关键点。不打无把握之仗。
u 第二次 顶尖销售员有效时间管理
u 学会时间管理技巧，把时间用在刀刃上；了解时间的四个象限，有效、科学的安排时间，做最有生产力的事情。
u 第三次 快速建立信赖感系列方法
u 学会与客户建立信赖感的十个技巧，掌握快速让客户喜欢上你的五个技巧。
u 第四次 快速克服销售恐惧与疲惫
u 克服销售恐惧的五个方法和提升自信的7个技巧，让自己持续的拥有激情和信心。
u 第五次 如何让顾客迅速接受产品
u 塑造“产品”价值的六个技巧，让产品会说话。让客户快速接受产品的三个方法。
u 第六次 如何快速解除顾客抗拒点
u 解除客户抗拒点的八个关键点，迅速赶走客户内心对产品疑惑的阴影。
u 第七次 顶尖销售员电话行销技巧
u 电话销售的礼仪、问话技巧、经典的应答话术，如何通过电话赢得面谈。
u 第八次 顶尖销售员十大实战步骤
u 学会顶尖销售人员的十大推销步骤，让你的推销事业步步为赢、业绩倍增。
u 第九次 顶尖销售员的说服技巧
u 超级说服力的魔鬼公式演练，让你快速成为有超强说服力的顶尖销售人员，无往而不胜。
u 第十次 顶尖销售员的问话技巧
u 让大家彻底明白销售是问的，用问的方式找到客户真正需求的七个技巧。
u 第十一次 顶尖销售员的成交技巧
u 世界通用的十大销售成交技巧训练，让你能够举一反三、事半功倍。
u 第十二次 顶尖销售员必备信念与心态
u 让学员清晰顶尖销售人士所必备的成功信念和正确的心态，持续努力、永不言败、直到成功。
u 第十三次 顶尖销售员的沟通技巧
u 顶尖销售人士必修的沟通技巧，巧妙处理和各种客户之间冲突、矛盾，牢牢稳住新老客户。让销售顺其自然、水到渠成。
u 第十四次 如何有效激发个人行动力
u 克服惰性的八大技巧，有效激发自己的行动力，防治职业倦怠症，永葆顶尖销售人员的高涨热情和良好的状态。
u 第十五次 开发客户及拜访新客户方法
u 开发新客户的五大技巧，新时代客户的拜访八大艺术，让你的客户源源不断。
u 第十六次 组建销售团队的关键与方法
u 组建销售团队的三个关键和七大方法，让你建立一个团队实现一个梦想，然后在组建更大的团队，去实现更大的梦想。
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u 讲师简介：
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u 关爱老师
u 资历：
u 亚洲顶尖心灵动力激励导师
u 香港汇通企业咨训机构高级咨训师
u 国内顶尖销售训练师
u 深圳赢家培训国际机构主训师　 　
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u 培训经历：
u 关爱老师长期从事企业销售方法研究及销售训练工作、其开发的《销售英雄-实战案例演练培训》及《高绩效销售团队特训营》课程风格明快、清晰，课程内容极富实战性，深受学员（企业）好评，曾经培训或辅导的企业有中国人寿、平安保险、机场集团、宏澳集团、比亚迪等国内知名企业上百家，每年应邀举办讲座1多场。27年1月分推出的《推销口才及如何成为销售英雄》VCD光碟，深受各类业务人员的好评：实用、实效、实战。
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u 主讲课程：
u 1、面对面顾问式销售训练营
u 2、销售英雄-实战案例演练培训
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u 授课风格：
u 一、授课内容扎实、精彩，擅于交互式多元化教学；
u 二、课程应用性强，系统、有条理、生动活泼、参与性强；
u 三、热情洋溢，热烈的学习气氛，促使学员充分吸收、大受启发；
四、实战、实效、实用。
　

部分客户名单：
咨询、培训、服务过几千人次和全国各地几十家企业，其中知名企业有：平安保险、深圳机场集团、中国联通、深大通信、润晨石化、中国人寿、MBE企管咨询机构、东莞先锋科技、立新世纪、北京东方华达、深圳国泰集团、半边天药业集团、安子成功教练营、金鼎软件公司、隆基数派投资公司、佛山蜂神花粉、三赢消费网、第一成功网、南方人力资源市场、安利公司、广州列车客运段、山东支点公司、安徽众成房产、大金空调、宏澳集团、美都集团、天鸿商场、CBI广告、清大华晟、忠财隆水产、永川气体、长园型材、比亚迪等。　 　
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u 学员反馈：

关爱老师的演讲风趣、幽默、条理清楚、见解精辟，举例比喻无不叫人拍案叫绝；而且他的销售实战经验丰富，有强厚的功底，有很强的专业水平与深度，理论与实践及操作技巧相结合，切合实际，令人大受启发，能够结合实际解决我们在工作中遇到的问题。



5. 报名流程：电话登记(或传真报名网上报名)-->发出会务确认函-->转帐付款(或现场交费)-->学员准时出席
6、上课时间：每周六晚7：-9：3
7、上课地点：深圳市福田区福华大厦51专业演讲口才训练室
8、学习投资：138元（含培训费、场地费，16次课程，教材费、光碟费、全年免费复训）加2元，或赠两天两晚《成功创业—财商智慧潜能开发特训》课程

1、报名电话：755-25831163 228511 专家热线：13714481969
2、Q Q咨询：654138129
3、Email:guanai88@126.com
4、互联网站：www.chinapxw.com
5. 报名流程：电话登记(或传真报名网上报名)-->发出会务确认函-->转帐付款(或现场交
费)-->学员准时出席
6、上课时间：每周六晚7：-9：3
7、上课地点：深圳市福田区福华大厦51专业演讲口才训练室
8、学习投资：138元（含培训费、场地费，16次课程，教材费、光碟费、全年免费复训）加
2元，或赠两天两晚《成功创业—财商智慧潜能开发特训》课程