学习对象

课程目标

课程内容
《犹商de策略》
-----中小企业运作指南
主讲：张从忠

讲师简介
张从忠，知名管理专家（畅销书作者），现任牛津商业评论专栏作家，跨国公司全球业务增长顾问、跨国公司地区中高层训练导师。主要学术贡献：将犹太商业思想、毛泽东思想、彼得-德鲁克思想融合起来，形成具有中国本土特色的管理模式-----“红色的管理法则”。
张从忠的综合实力评估：对于彼得-德鲁克思想在中国的管理实践研究位列中国第一；犹商高层和董事会研究位列亚洲第一；红色管理法则研究位列世界第一。

课程引言
• 犹太民族大约有5年的历史，犹太人远祖是古代闪族的支脉希伯莱人。
• 犹太人与中国。
• “耶路撒冷”，中文大意为“和平之城”。阿拉伯人称该城为“古德斯”，即“圣城”。

是谁控制了美国？
• 在人类历史上最著名的犹太人有：伟大的科学家爱因斯坦、伟大的思想家马克思、伟大的哲学家弗洛伊德，他们所创造的理论体系也分别表征了人类在自然科学、社会科学、心理学领域思想的最高峰。
• 最会赚钱的犹太人是控制欧洲经济命脉长达2年，并且至今仍然控制世界黄金市场的罗斯柴尔德家族。而最知名的犹太经济巨头有：巴菲特、 迪斯尼、梅西、卢宾、罗森杰尔德、卡耐基、哈默、希尔顿、斯皮尔伯格、孔菲德、J.P.摩根、洛克菲勒、萨尔诺夫、基辛格、考夫曼、普利策、奥克斯、路透、凯瑟琳-格雷厄姆、辛普洛特、福里布尔、易兹哈克 、桑迪-威尔、巴尔默、戴尔、克里、戈尔、乔-吉拉德等。

犹太人财富根源
• 什么是最高的商法？
• 什么是最理想的商业模式？
• 什么是最好的商业计划？

第一篇：塔木德

第一章：《塔木德》的凝聚力量
拉比
安息日
赎罪日

第二章：犹太商业智慧
第一节：诀窍和窍门
第二节：保持不同立场 （犹太商人的销售哲学）
第三节：超越自我
第四节：明确的目标 （莱特曼：美国销售界的传奇人物）
第五节：不可能中的可能（戴尔成功的必然性）
第六节：犹太人为什么经常成功

第二篇：法则篇
什么是法则？

第一章：诚信法则
第一节：失主买回赃物
第二节：信托责任的起源
第三节：契约之民

第二章：执行法则
一次做好一桩事情
不做能力之外的事
甭想把整个海洋煮沸
先摘好摘的果子
有耐心的人能钓到大鱼
没有哪种行业比另一种更好
你必须节制

第三章：金钱法则（金钱的演示）
• 美国作家索尔.贝娄说：对犹太人来说金钱是惟一的阳光，他照到哪里哪里亮。
• 希腊人说：犹太人破产后仔细检查自己的帐目。
• 匈牙利人说：犹太人的上帝是财神。
• 意大利人说：犹太人进市场如鱼得水。
• 法国思想家孟德斯鸠说：记住，有钱的地方就有犹太人。
第一节：控制金钱的力量
第二节：不贷款、不存银行
第三节：商业智慧
没有知识的商人不算真正的商人
重视信息的价值
巴鲁克传奇
第四节：头脑是你最大的资产
第五节：挖掘才智
第六节：相信自己的判断
第七节：眼光盯着未来
第八节：借鞋子比赤脚快
生意的成功＝他人的头脑+他人的金钱
第九节：让金钱散发温暖

第四章：谈判法则
第一节：寻找各自需要的利益
创造双赢的谈判
第二节：有限的权力是武器
第三节：迎接财富的简单原则
观念定律
行动定律
信誉定律
赢利定律
守住你的金矿

第五章：78：22法则
第一节：赚女人的钱
第二节：赚嘴巴的钱
第三节：高价适销

第六章：8：2法则
麦肯锡的关键资源分析
8：2领导力法则

第七章：时间法则
运用时间价值创造财富
时间就是金钱
砍掉浪费时间的活动
让目标逐步变成现实

第七章：教育法则
第一节：质量胜过数量
第二节：《塔木德》的教育
犹太教育解读
仅靠勤勉是不够的
和谐相处

第八章：天堂是什么?
• 一个古老的故事说：有一位远到而来犹太人问另一位英国的犹太人，天堂是什么？而地狱又是什么？英国的犹太人回答道：天堂就是英国人当警察，法国人当厨师，德国人修车，瑞士人当秘书，意大利人当爱人。而地狱则是德国人当警察，英国人当厨师，法国人修车，意大利人当秘书，瑞士人当爱人。
一、天生本我特质
老虎型特质
孔雀型特质
猫头鹰型特质
无尾熊型特质
变色龙型特质
二、犹太十大经典理论
三、提拔什么样的管理者?

中国商人群体与犹太商人的比较

巴菲特的财富秘诀
• 巴菲特的四项世界记录
• 1、世界上最贵的股票
• 2、全球最大资产规模的投资公司
• 3、全球最精干的管理总部
• 4、全球最贵的投资课堂