学习对象
董事长、总经理、营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划人
课程目标
随着社会经济的进一步繁荣，随着商品市场竞争的加剧，产品和服务越来越同质化的今天，优秀的营销人才日益成为当今企业所青睐的对象。《中国企业职业营销经理研修班》将是一次精研营销理论、广交商界朋友的绝好机会。非常欢迎您能选择在这美丽的季节与各行业营销精英相聚在北京大学，充电于未名湖畔。研修班由中外知名营销专家携手打造，引进国外先进的培训体系，借鉴世界知名企业的成功营销管理模式，结合中国国情而设计，注重系统与实用，先进营销理论与实战技巧有机结合，极富前瞻性、实效性及操作性，互动、立体的教学模式，以学员提写的营销实战中遇到的问题作为案例进行讲解、剖析，立即可以学以致用，改善企业业绩。

课程内容
企业低成本宣传策略―勾引媒体炒作模块一
第一部分.最好的广告是新闻
注意力经济
注意力掌控
产品的三个阶段
信息陷阱
信赖感与公信力
介入理论
消费者对产品到品牌感知的四个阶段
新闻的商品化
帮助记者
中国特殊国情：富翁与贵族
媒体竞争的现状吸引媒体的原则
吸引媒体传播与炒作流程
向媒体告知的方法盲打理论

第二部分勾引媒体炒作十三招

第三部分产生吸引媒体注意的创意信息

第四部分炒作之后落地过程中要注意的问题
大客户销售技巧模块二
做大客户就是做关系
了解大客户销售与一般销售的区别
大客户销售代表价值的分析
如何提升对大客户的价值贡献
企业与大客户关系的分析及发展策略
分析大客户的组织结构,确认有关对象
什么是购买影响力销售漏斗

案例课堂之切割营销模块三
营销基点－撬动厚重市场的基本点
营销支点－实现以弱击强
产品线战斗机策略－克制跨国企业方阵组合
定位运作－从改变游戏规则开始
包装的力量－形式比内容更容易带来成功
渠道运作－找到激活渠道的关键元素
正确促销－牵动消费者购买神经
广告底线－创作半被动消费的状态
集中运作－最伟大的管理之花
整合运作－扎根与企业的土壤
只有不好的营销－没有不好的企业

强势招商¯企业快速招商回款模块四
整体招商方案设计
招商人员准备
招商广告创意、媒体选择与刊登
招商对象的考核
信息处理
发出会议邀请召开会议（签约）
7.督促履约
8.款到发货

商务谈判模块五
商务谈判的六大原则
如何收集、分析、利用信息
分析谈判对手、谈判环境
谈判组的组成及角色分配
阻止谈判进攻如何应对谈判拒绝
营销商务谈判开局与报价如何应对对方报价
营销谈判中的让步策略商务谈判案例分析