学习对象
在职董事长、总经理、销售总监、市场部经理
课程目标
随着社会经济的进一步繁荣，随着商品市场竞争的加剧，产品和服务越来越同质化的今天，优秀的营销人才日益成为当今企业所青睐的对象。本次《中国企业职业营销经理研修班》将是一次精研营销理论、广交商界朋友的绝好机会。非常欢迎您能选择在这充满绚丽的初夏季节与各行业营销精英相聚在北京大学，充电于未名湖畔。研修班由中外知名营销专家携手打造，引进国外先进的培训体系，借鉴世界知名企业的成功营销管理模式，结合中国国情而设计，注重系统与实用，先进营销理论与实战技巧有机结合，极富前瞻性、实效性及操作性，互动、立体的教学模式，以学员提写的营销实战中遇到的问题作为案例进行讲解、剖析，立即可以学以致用，改善企业业绩。
课程内容
课程设置
&第34期25年5月25-28日　营销实战与管理课程
1案例课堂之切割营销模块一
营销基点－撬动厚重市场的基本点
营销支点－实现以弱击强
产品线战斗机策略－克制跨国企业方阵组合
定位运作－从改变游戏规则开始
包装的力量－形式比内容更容易带来成功
渠道运作－找到激活渠道的关键元素
正确促销－牵动消费者购买神经
广告底线－创作半被动消费的状态
集中运作－最伟大的管理之花
整合运作－扎根与企业的土壤
只有不好的营销－没有不好的企业
1市场营销核心竞争力的缔造模块二
什么是核心竞争力；如何打造你的核心竞争力
通过市场营销来缔造你的核心竞争力
市场营销策略组合

1创新营销新思路模块三
案例课堂：营销的复杂性；易变性；对抗性分析
如何撬动庞大的竞争对手，达成另外一种可能？
如何激发厚重的基本需求，使其变为现实的销售？

1高绩效团队训练模块四
团队精神；团队文化六种力量
高效团队建设三个基础的教育训练
21世纪管理革命——企业教练风暴
有效团队建设的几种模式；
高效能团队的三个要素
八类人才易被公司淘汰
1营销策划与管理模块五

制定营销决策；管理产品线和品牌
设计与管理服务；设计定价战略与方案
管理营销方案；营销渠道；整合营销传播
管理广告；销售促进和公共关系

1高品质的沟通模块六
如何建立高品质沟通；解析“沟通”
沟通的信念；沟通的8/2法则
沟通的策略；沟通的定义；沟通的层次
进入对方心灵的频道；同理战术
沟通是人类所从事的活动当中最复杂的一种
沟通的发出者；沟通的四大特性；
增加营业额的三个方法

1销售团队的建设与管理模块模块七
销售队伍的整体规划与综合诊断
如何根据销售特性确定销售队伍的管理风格
销售代表的标准甄选过程和要点
案例分析:销售队伍的阶梯式培养
有效避免因销售人员流动而造成的客户损失
如何有效避免团队内部的恶性竞争
业务管理系统的建立与发展
销售单位的预算与控制
激活你的销售团队
1企业实际问题解决专场模块八
学员将企业经营中遇到的问题写在表格上
全部现场解答

晚间讲座一：市场营销沙盘实战模拟训练

晚间讲座二：个人特质成就卓越绩效

晚间讲座三：经理人当众演讲训练


&第35期25年6月18-22日营销策略与运作课程

1销售队伍的薪酬及激励机制设计模块
1销售团队执行力的提升模块
1企业问题咨询专场模块
1巅峰销售力的打造模块
1营销运作案例课堂模块
1营销策划模式系列模块
1超级说服力模块
1销售谈判模块
1赴联想集团观摩学习模块