学习对象
已经掌握基本销售技能的业务人员；专门针对大客户、大合同销售的技术型业务人员；负责销售包含大量附加价值在内的产品及服务的业务人员
课程目标
-理解作为具有专业风范的业务人员所需要具备的要素。
-学习一套适合于所有大客户的关键销售技巧。
-学会如何根据大客户的需要，提供适合的解决方案。
-建立自信，学会与大客户决策人打交道。
-学会分析购买障碍，并因势利导地化解。
课程内容
营销与销售的结构
-从客户的需要出发分析销售策略
-如何制定有效的大客户销售策略
顾问式销售技巧
-如何树立专业销售形象
-如何处理您及客户间的“权力游戏”
-如何以最佳状态投入销售过程
挖掘客户需求的技巧
-如何打通与客户沟通的渠道
-如何弄清客户隐藏的一些购买障碍提供方案，以满足客户的需求
-如何包装你的“全面解决方案”
-价格呈现及处理价格异议的最佳时机
如何与总监或总经理级的决策人打交道
-直接找“决策人”——大客户销售最有效的销售方法
-与高层建立良好“关系”的方法
-如何找到决策者的“关键按钮”

课程形式
采用案例研讨、游戏体验等多种方式进行。