【课程介绍】
　　有人分析销售经理为什么会失败呢?得出的结论是20%是销售经理自己错了，因为他的战略错了!80%还是销售经理错了，因为他的销售团队错了!
　　为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种，收获跳蚤”的结局?眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差?
　　是什么在影响着销售团队的业绩?在目标与策略正确的情况下，影响业绩的因素其实只有三个：管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队的人员的态度。
　　打造高绩效的销售团队，需要销售经理必须掌握高级的管理技能，并关注培养销售团队人员的能力与态度。
　　【师资介绍】
　　程广见
　　资深营销管理实战派讲师
　　清华大学、北京大学、复旦大学、华中科技大学、中山大学、浙江大学、湖南大学、厦门大学、西安交大EDP总裁班、营销总监班特聘讲师、清华大学国家CIMS中心营销管理与创新实战高级研修班主讲老师
　　曾经工作过的企业，拜耳公司(世界500强德国)、 America Asian Sun Seeds Co.(中美合资)、光彩国际(民营)，历任财务经理、信用经理、销售经理、销售总监、董事总经理，十五年海内外公司销售管理工作经验，具有丰富的市场营销、销售及管理经历。自2000年始，为国内众多知名企业提供培训与大型演讲，课程结合企业实际案例展开，以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，有效帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度，整体提升公司经营效率。
　　程老师授课案例丰富，互动性强，幽默风趣。
　　【课程大纲】
　　第一单元，销售管理者的管理技能提升
　　1. 销售管理者如何分析下属业绩不好的状况?
　　2. 能力与态度/辅导与激励
　　3. 销售管理者解决下属能力问题的5个步骤
　　4. 销售管理者在辅导中常见的3个问题
　　5. 练习：情商水平自测——如何提高?
　　6. 销售管理者在下达任务指令时如何应对异议?
　　7. 5道经典判断题分析与详解(8年来针对营销管理者的最实用的管理练习题)
　　第二单元：销售团队的建设与发展阶段管理对策
　　1. 高效销售团队的金字塔模型
　　2. 三种销售团队类型
　　3. 销售团队的组织结构及优化
　　4. 领袖与职业经理人-流水的时代，铁打的人才
　　5. 销售队伍发展的四个阶段与阶段问题研讨
　　6. 工具：客户细分的攻守模型与绩效管理
　　第三单元，销售人员激励--调动下属积极性
　　1. 分析营销人员士气低落的13种原因
　　2. 测试：销售经理对于下属的了解状况
　　3. 练习：应对几种常见下属低落情绪的激励方法
　　4. 如何与内向下属沟通?
　　5. 综合激励方法的六个要素
　　6. 为什么需要授权?
　　7. 哪些事情需要授权?
　　8. 有效授权的六个步骤详解
　　9. 视频研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能?
　　第四单元，实务应用：公司内的策略性沟通
　　1. 攘外必先安内：公司内部沟通对销售人员的重要性
　　2. 内部沟通的两个障碍
　　3. 案例研讨：如何与下属沟通
　　4. 案例研讨：如何与上级沟通
　　5. 案例研讨：如何与同级其它部门沟通
　　6. 协作性问题解决-跨部门沟通的好方法
　　【【适合对象】】
　　销售总监/销售经理/客户经理/区域销售经理/资深销售人员/即将升任主管或经理的销售人员等