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【课程对象】
销售总监、销售经理 招商经理 、市场总监 及大区销售经理、分公司经理相关人员
课程收益
1.掌握自信的、充满活力的表达风格
2.快速获得决策者的信任
3.通过吸引听众建立与听众的关系
4.高效沟通，效果好、效率高；
5.掌握如何用结构性思维思考、沟通、管理下属和解决问题，找到问题的切入点；
6.提高结构化思维能力，轻松构建思维导图，思考全、准、快；
7.了解听众的关注点、兴趣点、需求点、利益点，符合讲话者身份；
8．掌握自信得体的仪容仪表
培训大纲
第一单元 为成果奠定基础
1、最重要的元素
认识你的听众：了解决策者
关于听众的10个关键问题
如何收集听众信息
练习：分组讨论找到需要掌握的听众信息
案例：针对重点关键词案例讲解
第一章 建立自信心
1、建立连接，而不是追求完美
2、控制紧张焦虑的“二维训练法”：
一维：注意力转移（独创克服紧张操，光明网有报道）从怯场到STAGE MIGHT
二维：从怯场到STAGE MIGHT
案例：压力试验，正确对待压力
3、帮助提升演讲的彩排技巧
4、建立良好第一印象的方法
练习：消除紧张三部曲
第二单元 设计有说服力的内容----结构性思维
第一章 销售人员表达力为什么要用结构性思维
1、为什么运用结构性思维
—陈述性语言与程序性语言的差别，
案例1：被迫分散注意力、像做樱桃派一样容易（不知道说什么）
案例2：倒鸭子（不知道怎么说）
案例3：方案汇报
2、结构性思维的第一个特征：结论先行
案例：紧身裤现象
3、 结构性思维的第二个特征：上下对应
案例：“宠物”？
4、结构性思维的第三个特征：分类清楚
—MECE原则
小组讨论：运用MECE原则增加、删减、合并、分解
案例：去超市买什么？
4、 结构性思维的第四个特征：顺序逻辑
第二章 导入——激发听众兴趣
1、结构设计：开场白的三段式结构模型
有效介绍、注意力聚焦器、执行报告
2、注意力聚焦器吸引听众的原因
—注意力聚焦器的设计四要素
—故事法展开使用率高的原因
案例：记忆力增强试验
—注意力聚焦器的四种典型商务模式
练习：四种典型模式练习
3、注意力聚焦器的可替换表达形式
案例：视频
练习：开场白设计、各组派代表演练
第三章 表述——销售人员表达力的构思“四步”法
第一步：自上向下四步构建疑问/回答式构架（含SCQA法）
第二步：上下层级关系的思想要点组织方法：演绎和归纳推理方法
第三步：分组内思想要点组织方法：逻辑顺序方法的应用
—检查组内思想要点是否符合上层抽象概括
第四步：思想要点的表达形式：行动性和描述性两种方法的合理使用
—注意事项：适当概括，避免使用“缺乏思想”的语句
第五步：美化提炼：同字压缩、同音替代、同性相连（可选）
案例：柴静雾霾教学视频
第四章 收尾——“黄金三句”结尾法
1、“黄金三句”结尾法是什么
2、“黄金三句”结尾法还有哪些形式
练习：结尾设计、各组派代表演练
第三单元 塑造自信、灵活的演绎风格
第一章 使用有效的肢体语言
1、 有效的眼神交流
心灵的语言——目光
练习：气定神闲的眼神练习，彰显细心
2、 有效的面部表情
形体语言中的微笑；
1）何谓微笑
2）如何微笑
3）训练微笑
3、表情礼仪的表达方式
1）自然手势：看得见的标点符号
案例：不同身份人物的手势特点
2） 用有力的姿势表现领导力和权威
3） 吸引听众的身体动作
案例：不同身份人物的肢体语言给我们的启发
练习：肢体语言训练——情绪渲染四部曲法
形神兼备练习，大气沉稳地气场锤炼
第二章 发出权威的声音
1、 用你的嗓音影响决策者
—语气与语调是如何影响决策者的
言谈礼仪的原则（真诚、文明、专注）礼仪的用语及避讳原则：
①声音：语气、语调、语速、音量、停顿、重音
②语言礼仪：称呼语、问候语、迎送语、请托语、征询语、致谢语、道歉语、应答语、祝贺语、推托语、服务忌语
细节是我们素养的展现，留给客户良好的第一印象把握在自己手中。
2、 悦耳动听的说话声的7个品质
—七个重要的声音品质，让表达更具感染力，凸显沉稳度
练习：感受声音7个品质的影响
—气息训练（选学）
—久话嗓不疼的发声方法（选学）
第四单元 全感官互动与控场技术
第一章 销售人员表达中的沟通与说服技巧（采用多案例讲解）
1、 语言文字设计，提升表达魅力
—语言表达八项注意
—提升语言能力的三项核心技术
2、 沟通说服技巧
—用图像化信息吸引对方
—讨论议题的包装
—坚持某一立场的成本效益
练习：魔术公式——如何给建议
案例：荀息觐见
—让对方相信这样做才是对的
—运用小协议与大原则推进谈话
小组讨论：工作中案例分析实战
第二章 诚信且有技巧地回答决策者即席提问
1、 回答决策者即席提问的方法论
—问题明确时：陈述、分解、去掉非关键问题，建立问题逻辑树
—问题不明确：从信息资料入手，设计与应用问题诊断框架，建立问题逻辑树
2、 处理和回答问题的专业技巧——两备五注意法
3、 即席回答的六字真言和逻辑树思考法
4、 与难相处的决策者打交道和处理棘手问题
5、 处理反对意见的技巧
练习：使用结构性思维应对即席回答
如何快速提升营销人员表达力—用你的表达力影响客户-上海工慧企业管理
信息来源：工慧企业管理服务外包网更新时间:2017-5-31浏览量：232字体大小：大 中 小
【课程对象】
销售总监、销售经理 招商经理 、市场总监 及大区销售经理、分公司经理相关人员
课程收益
1.掌握自信的、充满活力的表达风格
2.快速获得决策者的信任
3.通过吸引听众建立与听众的关系
4.高效沟通，效果好、效率高；
5.掌握如何用结构性思维思考、沟通、管理下属和解决问题，找到问题的切入点；
6.提高结构化思维能力，轻松构建思维导图，思考全、准、快；
7.了解听众的关注点、兴趣点、需求点、利益点，符合讲话者身份；
8．掌握自信得体的仪容仪表
培训大纲
第一单元 为成果奠定基础
1、最重要的元素
认识你的听众：了解决策者
关于听众的10个关键问题
如何收集听众信息
练习：分组讨论找到需要掌握的听众信息
案例：针对重点关键词案例讲解
第一章 建立自信心
1、建立连接，而不是追求完美
2、控制紧张焦虑的“二维训练法”：
一维：注意力转移（独创克服紧张操，光明网有报道）从怯场到STAGE MIGHT
二维：从怯场到STAGE MIGHT
案例：压力试验，正确对待压力
3、帮助提升演讲的彩排技巧
4、建立良好第一印象的方法
练习：消除紧张三部曲
第二单元 设计有说服力的内容----结构性思维
第一章 销售人员表达力为什么要用结构性思维
1、为什么运用结构性思维
—陈述性语言与程序性语言的差别，
案例1：被迫分散注意力、像做樱桃派一样容易（不知道说什么）
案例2：倒鸭子（不知道怎么说）
案例3：方案汇报
2、结构性思维的第一个特征：结论先行
案例：紧身裤现象
3、 结构性思维的第二个特征：上下对应
案例：“宠物”？
4、结构性思维的第三个特征：分类清楚
—MECE原则
小组讨论：运用MECE原则增加、删减、合并、分解
案例：去超市买什么？
4、 结构性思维的第四个特征：顺序逻辑
第二章 导入——激发听众兴趣
1、结构设计：开场白的三段式结构模型
有效介绍、注意力聚焦器、执行报告
2、注意力聚焦器吸引听众的原因
—注意力聚焦器的设计四要素
—故事法展开使用率高的原因
案例：记忆力增强试验
—注意力聚焦器的四种典型商务模式
练习：四种典型模式练习
3、注意力聚焦器的可替换表达形式
案例：视频
练习：开场白设计、各组派代表演练
第三章 表述——销售人员表达力的构思“四步”法
第一步：自上向下四步构建疑问/回答式构架（含SCQA法）
第二步：上下层级关系的思想要点组织方法：演绎和归纳推理方法
第三步：分组内思想要点组织方法：逻辑顺序方法的应用
—检查组内思想要点是否符合上层抽象概括
第四步：思想要点的表达形式：行动性和描述性两种方法的合理使用
—注意事项：适当概括，避免使用“缺乏思想”的语句
第五步：美化提炼：同字压缩、同音替代、同性相连（可选）
案例：柴静雾霾教学视频
第四章 收尾——“黄金三句”结尾法
1、“黄金三句”结尾法是什么
2、“黄金三句”结尾法还有哪些形式
练习：结尾设计、各组派代表演练
第三单元 塑造自信、灵活的演绎风格
第一章 使用有效的肢体语言
1、 有效的眼神交流
心灵的语言——目光
练习：气定神闲的眼神练习，彰显细心
2、 有效的面部表情
形体语言中的微笑；
1）何谓微笑
2）如何微笑
3）训练微笑
3、表情礼仪的表达方式
1）自然手势：看得见的标点符号
案例：不同身份人物的手势特点
2） 用有力的姿势表现领导力和权威
3） 吸引听众的身体动作
案例：不同身份人物的肢体语言给我们的启发
练习：肢体语言训练——情绪渲染四部曲法
形神兼备练习，大气沉稳地气场锤炼
第二章 发出权威的声音
1、 用你的嗓音影响决策者
—语气与语调是如何影响决策者的
言谈礼仪的原则（真诚、文明、专注）礼仪的用语及避讳原则：
①声音：语气、语调、语速、音量、停顿、重音
②语言礼仪：称呼语、问候语、迎送语、请托语、征询语、致谢语、道歉语、应答语、祝贺语、推托语、服务忌语
细节是我们素养的展现，留给客户良好的第一印象把握在自己手中。
2、 悦耳动听的说话声的7个品质
—七个重要的声音品质，让表达更具感染力，凸显沉稳度
练习：感受声音7个品质的影响
—气息训练（选学）
—久话嗓不疼的发声方法（选学）
第四单元 全感官互动与控场技术
第一章 销售人员表达中的沟通与说服技巧（采用多案例讲解）
1、 语言文字设计，提升表达魅力
—语言表达八项注意
—提升语言能力的三项核心技术
2、 沟通说服技巧
—用图像化信息吸引对方
—讨论议题的包装
—坚持某一立场的成本效益
练习：魔术公式——如何给建议
案例：荀息觐见
—让对方相信这样做才是对的
—运用小协议与大原则推进谈话
小组讨论：工作中案例分析实战
第二章 诚信且有技巧地回答决策者即席提问
1、 回答决策者即席提问的方法论
—问题明确时：陈述、分解、去掉非关键问题，建立问题逻辑树
—问题不明确：从信息资料入手，设计与应用问题诊断框架，建立问题逻辑树
2、 处理和回答问题的专业技巧——两备五注意法
3、 即席回答的六字真言和逻辑树思考法
4、 与难相处的决策者打交道和处理棘手问题
5、 处理反对意见的技巧
练习：使用结构性思维应对即席回答