【课程背景】
　　1. 面对中国广阔的渠道，企业如何制定渠道路径寻找“黄金”?
　　2. 面对互联网变革，您的企业，您的渠道客户，是否仍在迷茫中感到无望?是否还在市场中摇摆?企业的增长发动机是否锁定?在下沉渠道中如何实现高速增长?
　　3. 面对消费第三次升级，互联网+的冲击，你的企业是否仍旧走着老路和经销商在博弈在战斗?
　　学习对象
　　企业管理层;市场推广部门管理人员;品牌经理;产品经理;售区域市场经理、品类经理/主管等相关营销人员
　　课程目标
　　帮助企业重新绘制新常态下的渠道战略，重新定位企业营销发展路径，真正获得中国市场的渠道红利。
　　帮助企业从复杂的环境中寻找清晰的增量方向，重新建立企业的渠道增量地图。
　　帮助企业实现“立体化的网络搭建”及网络运营策略，帮助企业建立新的网络体系获取“金矿”，建立渠道盈利模式。
　　让企业了解新形式下的渠道商战略布局，渠道商合作框架，促进市场再度腾飞。
　　课程内容
　　第一天
　　第一单元：中国渠道颠覆式变革
　　渠道红海与蓝海
　　渠道商链条重组
　　渠道变革之战略地图
　　渠道变革之量利矩阵
　　渠道变革之增长地图
　　案例：渠道战略——新派与老派
　　沙盘：渠道下沉沙盘-战略布局
　　第二单元：渠道下沉-产品力
　　下沉渠道的购物者导向
　　l 下沉渠道购物者行为研究
　　l 购物者导向性的产品纵深布局
　　案例：下沉渠道购物者研究
　　产品利益链布局策略
　　l 黄金产品策略
　　l 产品组合策略
　　l 产品竞争策略
　　案例：某品牌渠道深耕产品致胜法宝
　　沙盘：渠道下沉沙盘-产品力
　　第二天
　　第三单元：渠道下沉-品牌力
　　品牌力助力渠道下沉，成为渠道下沉持续性的强力支撑。
　　品牌力渠道矩阵建设
　　l 渠道商推动力
　　l 终端分销影响力
　　l 渠道动销拉动力
　　案例：某品牌渠道矩阵胜利
　　品牌力渠道战术
　　l 下沉渠道品牌工具
　　l 渠道品牌营销
　　案例：品牌力战术性爆破
　　沙盘：渠道下沉沙盘-品牌力建设
　　第四单元：渠道下沉-渠道力
　　渠道力承载着品牌的渠道战略，决定了渠道的发展路径，也是品牌在渠道竞争中的重要体系，
　　品牌无渠道力一切将成为空中楼阁，渠道力成为庞大的中国渠道核心竞争力。
　　布——渠道布局
　　l 立体渠道网络布局
　　l 渠道商双链条布局
　　建——渠道建设
　　l 下沉平台建设
　　l 渠道营销路径建设
　　管——渠道管理
　　l 网络管理
　　l 渠道商管理
　　案例：迈迪实践案例“3个月渠道力速成”
　　沙盘：渠道下沉沙盘—渠道力建设