学习对象
　　销售经理、销售主管
　　课程目标
　　帮助学员提高个人管理技能
　　指导学员以恰当的领导风格、辅导技能与激励技能更有效地影响销售团队。
　　获得专业的辅导方法、知识和工具。
　　专门的测试工具可以帮您获得改进(或提升)思路。
　　学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。
　　课程内容
　　第一单元，销售管理者的管理技能提升
　　1. 销售管理者如何分析下属业绩不好的状况?
　　2. 能力与态度/辅导与激励
　　3. 销售管理者解决下属能力问题的5个步骤
　　4. 销售管理者在辅导中常见的3个问题
　　5. 练习：情商水平自测——如何提高?
　　6. 销售管理者在下达任务指令时如何应对异议?
　　7. 5道经典判断题分析与详解(8年来针对营销管理者的最实用的管理练习题)
　　第二单元：销售团队的建设与发展阶段管理对策
　　1. 高效销售团队的金字塔模型
　　2. 三种销售团队类型
　　3. 销售团队的组织结构及优化
　　4. 领袖与职业经理人-流水的时代，铁打的人才
　　5. 销售队伍发展的四个阶段与阶段问题研讨
　　6. 工具：客户细分的攻守模型与绩效管理
　　第三单元，销售人员激励--调动下属积极性
　　1. 分析营销人员士气低落的13种原因
　　2. 测试：销售经理对于下属的了解状况
　　3. 练习：应对几种常见下属低落情绪的激励方法
　　4. 如何与内向下属沟通?
　　5. 综合激励方法的六个要素
　　6. 为什么需要授权?
　　7. 哪些事情需要授权?
　　8. 有效授权的六个步骤详解
　　9. 视频研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能?
　　第四单元，实务应用：公司内的策略性沟通
　　1. 攘外必先安内：公司内部沟通对销售人员的重要性
　　2. 内部沟通的两个障碍
　　3. 案例研讨：如何与下属沟通
　　4. 案例研讨：如何与上级沟通
　　5. 案例研讨：如何与同级其它部门沟通
　　6. 协作性问题解决-跨部门沟通的好方法