学习对象
　　集团/企业的KA总监、区域KA经理、TM、重点KA经理、市场策略人员
　　课程目标
　　系统性的对KA进行全面了解，清晰的对KA进行分类管理;
　　掌握多种KA的盈利模型，学会运用KA生意体检卡;
　　学会制定KA的产品盈利策略，了解基本的品类管理方法
　　了解区域品牌在 KA的突破路径，掌握CKA的双向倍增方法?
　　课程内容
　　第一天
　　第一单元：KA运营洞察
　　中国KA连锁汇
　　KA分类定位
　　经营属性
　　经营范围
　　管理特性
　　KA盈利模式探索
　　前台盈利模式
　　后台盈利模式
　　综合盈利模式
　　第二单元：KA盈利机会
　　KA盈利模型
　　盈利误区解读
　　盈利地图及策略导向
　　KA生意体检卡
　　生意体检卡导入
　　三大增量源
　　KA生意驱动力建设
　　系统驱动力自检
　　驱动因子定位
　　驱动力路径建设
　　案例：区域CKA双向盈利案例
　　第二天
　　第三单元：KA盈利四大策略
　　产品盈利策略
　　产品分工策略
　　产品聚焦策略
　　产品定价策略
　　案例：区域品牌在 KA中如何“以小博大”
　　促销效能倍增
　　“巧力”促销策略
　　脉冲式促销策略
　　五大促销战场选择
　　品类管理
　　品类管理定义
　　品类管理三大目标
　　品类管理三大策略
　　品类管理六项工作
　　品类管理实施步骤
　　时间盈利策略
　　滚动式管理
　　时钟计划
　　第四单元：KA盈利沙盘
　　沙盘场景
　　沙盘模拟