【课程背景】
　　在这个世界上职能最多的可能就是销售了。他们不仅销售普通的日常用品，还有昂贵的珠宝，颠覆性的理念，甚至是看不见摸不着的灌装空气，等等。
　　传统的销售技巧告诉我们要挖掘客户需求，没有鞋子穿的客户一定是我的客户。然而，我们可曾想过，可能在光着脚的时候他才是最幸福的。协助客户达成其最佳状态，才是销售经理的最高境界。
　　每一位销售经理有着不同的教育、不同的家庭背景，不同喜好，不同的业绩。随着经验的积累，各自会形成一种思维定势和一套曾经成功套路。然而环境的变化要求销售经理具备策略性思维，勇于舍弃固有的做法，不断创新，使自己保持在最佳的销售状态，探索有效的销售行为，从而提升个人和企业的绩效。
　　学习对象
　　销售代表、销售经理、销售顾问、售前支持
　　客户经理
　　项目经理
　　市场经理、主管
　　课程目标
　　1. 建立自我思维偏好的认知。
　　2. 建立有效客户沟通话术。
　　3. 建立有效的客户管理策略，提升商机成功率
　　4. 提升客户协作共赢能力，加速销售流程
　　课程内容
　　1. 运用全球领先的脑神经科学工具 - HBDI®赫曼全脑优势®，了解自我思维偏好，理解思维偏好对行为的影响，形成策略性思维偏好
　　2. 理解客户思维偏好和行为特征，设计有效话术，引导客户需求
　　3. 掌握从战略层面制定客户的管理计划，拓展需求和商机
　　4. 掌握干系人的有效管理，促进协作，加速销售流程
　　5. 运用RSVP体验式行动学习系列工具，通过团队任务，客观地呈现问题或个人在工作中的特点