学习对象
　　董事长、总裁、总经理、营销总监/副总/总经理、销售总监/副总/总经理、市场总监/副总/总经理、品牌总监、营销经理、销售经理、市场经理、区域经理、财务部、人力资源、产品研发部、生产部门
　　课程内容
　　第一部分 年度营销计划的制订原则
　　一、营销计划与公司计划核心关系与区别?
　　二、年度营销计划的设计框架
　　1、营销计划结构重点
　　2、营销计划与市场计划、销售计划关系
　　3、年度营销计划的流程
　　三、案例：某知名企业年度营销计划结构解析
　　第二部分 如何制订年度营销计划
　　一、年度营销计划制订的步骤
　　1、调研系统设计
　　2、分析系统逻辑
　　3、计划系统重点
　　4、执行系统管理
　　5、评估系统打造
　　6、预算系统建立
　　二、年度营销计划的制订
　　1、内外形势分析的三个方面
　　2、营销目标确定的标准
　　3、年度营销策略制订
　　年度品牌策略设计
　　年度产品策略设计
　　年度价格策略设计
　　年度通路策略设计
　　年度促销策略设计
　　年度传播策略设计
　　4、 年度市场行动计划制订
　　市场计划的内容及原则
　　市场的费用管理
　　典型问题说明
　　5、 年度销售行动计划制订
　　年度销售指标的分解
　　年度销售激励方式选择
　　年度销售费用的管理
　　三、案例：年度营销计划制定流程及策略
　　第三部分 年度营销计划的执行
　　一、年度营销计划执行的理解
　　二、年度营销活动的控制
　　1、年度计划控制五大工具
　　2、盈利能力控制(图示)
　　3、效率控制
　　4、战略控制
　　三、年度营销活动的评估
　　1、年度营销环境评估的十大关键点
　　2、年度营销战略评估三大方面
　　3、年度营销管理的评估四个系统
　　4、年度营销活动财务评估的两个步骤
　　5、年度营销策略的评估五个方法
　　四、年度销售过程控制与管理
　　1、年度销售过程的时间控制
　　2、年度销售过程的费用控制
　　销售管理费用
　　市场推广费用
　　3、年度销售人员管理
　　年度销售队伍的建设
　　年度销售人员的管理
　　年度销售人员的培训
　　年度销售人员的激励
　　年度销售人员的报酬
　　年度销售业绩的评价
　　五、案例：青岛啤酒营销计划制订过程解析
　　第四部分 年度销售目标的跟踪与管控
　　一、年度销售目标执行过程中的跟踪检查
　　1、年度销售跟踪检查的目的是什么?
　　2、年度销售跟踪检查要遵循哪些方法?
　　3、年度销售建立跟踪检查制度注意要点?
　　二、年度目标跟踪检查的具体方法
　　1、年度需要收集的信息和渠道
　　2、年度目标给予评价系统
　　3、年度目标的及时反馈机制
　　三、年度销售目标的修正
　　1、销售目标为何一般不要修正?
　　2、有哪些原因需要修正销售目标?
　　3、如何修正销售目标?
　　四、案例： 年度销售目标管理及跟踪管控分析