【课程背景】
　　销售业绩的多少，销售流程的有效管理功不可没!现今企业，尤其是中小型企业普遍存在只关注销售结果，不重视销售流程的现象，导致成功的案例不可复制，错误的经验难以总结!
　　到底销售流程怎么制定?销售流程需要怎样管理?如何才能使销售流程管理得到显著的效果?这些问题一直困扰着企业的销售高管们，也压制着企业进一步发展脚步!只有解决销售流程的各种疑难，找到实战的工具应用，销售流程才能有效管理，销售业绩节节上升!
　　学习对象
　　销售经理、区域/渠道经理、销售主管及各级销售管理人
　　课程内容
　　一、梳理销售系统的业务流程
　　1.什么是销售业务流程?
　　2.企业遇到销售系统的
　　问题麻烦有哪些?
　　3.企业销售系统的问题麻烦和业务流程的关系
　　二、如何快速的建立铁军式销售系统业务流程?
　　1.如何将岗位目标化?
　　2.如何将目标流程化
　　3.如何将流程落地化?
　　三、如何高效管控销售过程?
　　1.销售队伍管理致命问题
　　2.影响销售过程关键因素
　　3.[讨论]：
　　建立企业销售过程管控核
　　心的3项工作
　　四、销售过程管理 “7步走”
　　1.第一步：目标细化
　　2.第二步：客户分类
　　3.第三步：业绩盘点
　　4.第四步：系统 “修路
　　5.第五步：指导训练
　　6.第六步：检查执行
　　7.第七步：验收表彰