【课程背景】
　　为什么销售人员总是成批的来，成批的走?为什么总是找不到优秀的销售人才，不能稳定销售队伍?为什么销售人员工龄越长，抱怨越多?为什么销售人员的情绪，总是不能感染客户?为什么企业不能摆脱铁打的营盘流水的兵的命运?如何训练销售人员，将新人的培育期缩短50%，并能迅速出业绩?如何标准化的“打造”更多的销售人员，摆脱“师傅带徒弟”的简单模式?如何用中国式思维去创造并满足具有中国特色的客户需求—— 值此经济危机非常时期，企业无不期盼能够保住市场份额保住业绩甚至能够开拓出新的市场，作为市场一线的销售团队就是企业取得业绩的一把尖刀，相信企业都希望将这把尖刀磨练成为切取市场份额的一柄利剑。 “中国式销售 ——用中国式思维去创造并满足具有中国特色的客户需求 ”主题课程，针对企业一线销售人员、市场部、销售部、客服部、培训部及公司各部门全体员工，以突破业绩为目标，帮助企业全方位立体打造“脑 —— 心 —— 手”具精的业绩尖兵。
　　学习对象
　　企业市场部、销售部、客服部、培训部等中高层管理人员。企业全体人员(企业负责人携团队全体成员共同参加效果更佳)
　　课程目标
　　通过本课程，您可以系统的了解企业销售竞争力的各组成部分。
　　通过本课程，您可以了解个人销售实现力的组成部分。
　　通过本课程，您可以学习到如何训练销售人员，使其成为销售特种尖兵的方法和技巧。
　　通过本课程，您还可以学习到如何将“销售”分解成流程，流程进行一一的解析。
　　课程内容
　　第一部分 前言
　　1、市场竞争新理念
　　2、客户竞争新认识
　　第二部分 企业销售竞争力组成
　　1、总裁赢销力
　　① 总裁赢销之道
　　② 总裁赢销之根
　　③ 总裁赢销之局
　　④ 总裁赢销之果
　　2、团队赢销力
　　① 销售组织规划
　　② 销售文化建设
　　③ 销售制度管理
　　④ 销售流程控制
　　⑤ 销售人才培育
　　3、个人赢销力
　　① 销售状态――疯狂赢销
　　② 销售方法――幽默赢销
　　③ 销售专业――专家式赢销
　　④ 销售定位――老板式赢销
　　第三部分 个人销售实现力组成
　　1、销售人员的素质结构
　　① 销售内驱力
　　② 人脉经营灵敏度
　　③ 销售逆商指数
　　2、销售人员能力结构
　　① 销售心理能量度
　　② 销售沟通技术度
　　③ 销售顾问专业度
　　④ 销售定位气量度
　　3、顶尖销售精英的特点
　　4、超级销售心灵法则
　　5、超级销售能力解析
　　① 语言能力
　　② 文字能力
　　③ 沟通能力
　　④ 策划能力
　　⑤ 整合能力
　　⑥ 交际能力
　　第四部分 销售特种尖兵训练法则
　　1、销售沟通5种理念
　　2、幽默赢销训练要领
　　3、专家式赢销训练要领
　　① 专家式销售思维
　　② 专家式销售的本质特征
　　③ 专家式销售六法则
　　④ 专家式销售四原则
　　⑤ 专家式销售训练法则
　　4、老板式销售训练要领
　　① 认识老板
　　② 老板类型
　　③ 老板式销售训练法则
　　第五部分 规范化销售流程
　　1、“二分法”销售流程
　　2、“四分法”销售流程
　　3、“八分法”销售流程
　　4、销售流程解析