学习对象
　　企业董事长、总经理、总裁等高级领导者
　　课程目标
　　1. 为公司构建可视可控可分析可溯源的营销体系;
　　2. 为公司合理搭建直营、代理、网络的销售体系;
　　3. 为公司完善其组织架构、岗位薪酬、人员配比;
　　4. 为公司优化其销售费用、成本管控、绩效体系;
　　5. 了解每个销售人员的商机储备，商机推进、销售活动;
　　6. 有计划地对公司资源进行有效配置，最大限度地发挥资源效能。
　　课程内容
　　一、营销系统的概念、意义和历程
　　1、营销系统的定义
　　2、营销系统的价值
　　3、营销系统的轨迹
　　二、营销系统的发展简史(战略营销)
　　1、战略营销的意义和价值
　　2、营销管理中的4P理论
　　3、营销管理中的4C和4R
　　4、营销管理中的4V和4S
　　三、数字化营销的理论体系
　　1、销售四循环理论框架
　　2、客户的分类和消费心理
　　3、客户的购买循环概述
　　4、客户的决策循环概述
　　5、销售人员的销售循环
　　6、商机管理的商机循环
　　7、四循环理论的融合运用
　　四、数字化营销的支撑体系
　　1、营销体系的任务管理机制
　　2、营销体系的人员管理机制
　　3、营销体系的费用管理机制
　　五、数字化营销的分析体系
　　1、商机储备、推进及覆盖率、转化率的分析
　　2、销售人员的销售日志及销售行为的分析
　　3、营销体系的销售业绩、回款及费率的分析