【课程背景】
　　在市场下行的大势下，2014时间已经过半，年度销售目标还能实现吗?
　　总部对各个项目的营销粗放式管控已然不行，要如何去有效管控?总部如何给予项目最大化支持?
　　如何准确诊断各个问题项目滞销原因?然后如何去决策应对策略?只有降价这一个办法吗?降价会有效吗?还有比降价更有效的解决策略吗?
　　互联网营销思维，给房地产营销带来的真正冲击是什么?能够对你现在的项目解决什么问题?
　　碧桂园业绩逆势大涨的背后原因只是强销模式吗?强势模式带给你的启发是什么?改变销售模式会是项目去化率提升解决之道吗?
　　除了上课聆听实战老师的真知灼见外，带着你的项目困惑来，现场与老师互动交流，解决项目实操中的难点与重点!
　　学习对象
　　1、大型集团总部营销职能部门负责人及核心成员2、中小型房地产企业董事长、总经理
　　课程目标
　　1、了解地产总部常见的三种营销管控类型
　　2、学习如何统一公司内部的营销语言及工具方法
　　3、学习项目定位、产品建议、城市进入评估等营销关键工作的方法
　　4、学习如何站在总部角度，回归市场，诊断问题项目并提供解决方案
　　5、学习如何做集团及项目的运营决策
　　6、明晰市场下行期进行产品线规划的意义，掌握集团层面产品研发的流程
　　7、明晰开发精装修项目的市场价值，掌握精装修研发的流程与关键要点
　　8、了解互联网思维带给房地产行业真正的价值
　　9、主题研讨与交流强销模式的可行性与关键点
　　课程内容
　　一、应对下行期的有效管控：首先明晰总部的营销职能
　　1、讨论：集团领导、一线公司营销部理想的总部营销管理部门
　　2、地产总部营销管理部门的三种典型类型
　　3、案例：万科总部营销职能的演变之路
　　二、应对下行期的有效支持：管控型总部的营销职能提升
　　1、统一基础语言和工具
　　(1)客户：总部如何统一客户语言，如何做客户研究
　　(2)市场：市场监控的常用指标和工具，市场监控的主要内容
　　(3)土地：土地认知方法
　　(4)资源：可售资源的定义和统计
　　2、专业能力提升
　　(1)住宅项目定位的操作流程及案例
　　a、市场容量探讨
　　b、主流市场与机会市场的选择
　　c、客户定位探讨d度假类项目操作要点
　　(2)产品建议的操作流程及案例
　　a、客户研究的产品落地案例
　　b、示范区案例
　　(3)城市进入评估
　　三、下行期应变之核心：回归市场的项目运营与营销调整决策
　　1、项目销售监控
　　(1)监控指标体系
　　(2)案例：**集团的销售监控
　　2、难点项目诊断
　　(1)问题项目的诊断逻辑及步骤
　　(2)常见的问题项目类型
　　(3)难点项目的处理方法
　　3、集团层面的项目运营决策
　　(1)项目的运营角色判断
　　(2)集团、城市、项目运营计划评估
　　四、应对下行期持久战之策：务必要开展前瞻性的产品研发
　　1、品类规划及产品线研究
　　(1)产品线规划的方法及实践
　　(2)产品线案例：
　　a、万科的产品品类及产品线规划
　　b、某地产标杆企业的产品线规划
　　c、成都楼市的三大刚需产品线
　　2、产品研发的路径
　　(1)从需求到产品：产品研发的六大步骤
　　(2)产品研发案例
　　a、概念住宅
　　b、极小住宅
　　3、精装修研发
　　(1)基于细分客户价值驱动的精装修分级体系
　　(2)精装修产品研发的标准流程
　　(3)案例：
　　a、万科、龙湖、合景泰富、恒大刚需产品精装修特点研究
　　b、再改客户精装修需求特点
　　五、应对下行期之营销策略专题研讨之一：互联网思维
　　1、房地产行业互联网营销现状
　　2、互联网营销之核心：如何实现流量变销量、访客变顾客?
　　3、互联网营销策略及实施技术手段案例分享
　　4、案例：万科长
　　六、应对下行期之营销策略专题研讨之二：强销模式解析及强销思维在项目中之运用
　　本专题利用第一天的晚上，以沙龙形式进行研讨
　　1、强销模式如何实现成功
　　2、强销模式的操作要点
　　3、不需要实行完全的强销模式，如何将强销思维顺利植入现有的销售模式?