【课程背景】
　　当新技术颠覆性地改变着人们的生活方式;当世界走向扁平化，机会走向公开化;当不确定时代到来，预测与分析失灵;当物质极大过剩，产品高度同质化;当传统的营销手段失效，企业利润薄得象刀片一样……
　　如何让自己站在行业的制高点，如何打开现在固定的格局呢?只有在营销管理上寻找企业突破口，才是我们企业面对现在市场环境所要作出的应对方式。在【市场营销管理】课程中，张利老师将告诉你如何赢在营销管理、赢在价值、赢在竞争、赢在整合、赢在渠道、赢在品牌、赢在大客户上。
　　学习对象
　　企业董事长、总经理、副总经理及其他高级管理人员
　　课程内容
　　一 、赢在价值
　　问题：1、企业为什么可以生存、发展?
　　2、是追求高额利润还是要健康的现金流?
　　3、好生意的标准是什么?
　　4、隐形冠军的启示是什么?
　　5、顾客满意一定带来顾客忠诚吗?
　　案例：辽宁美程、双鹿冰箱、法因数控等
　　二、 赢在竞争
　　问题：1、营销的起点是竞争还是需求?
　　2、独特的盈利模式从何而来?
　　3、如何拥有持续的竞争优势?
　　4、小企业可以有核心竞争力吗?
　　案例：比亚迪、珠海炬力、青岛海景假日酒店等
　　三 、赢在整合
　　问题：1、营销只能靠投入式拉动吗?
　　2、哪些资源是被你长期忽视的?
　　3、资源整合的基础是什么?
　　案例：阿里巴巴、飞亚达、好孩子童车等
　　四 、赢在渠道
　　问题：1、渠道是资产吗?
　　2、渠道怎样变成成本最低的融资管道?
　　3、渠道管理的关键是什么?
　　案例：百丽集团、天语手机、力帆摩托等
　　五 、赢在品牌
　　问题：1、有品牌就能解决产品同质化吗?
　　2、品牌经营关键是什么?
　　3、如何实现低成本品牌传播?
　　4、品牌的本质是什么?
　　5、品牌到底为什么可以溢价?
　　案例：云南白药、法蓝瓷、农夫山泉等
　　六 、赢在大客户
　　问题：1、大客户经营的关键步骤是什么?
　　2、大客户的原则与技巧有哪些?
　　3、大客户忠诚的基础是是什么?
　　案例：金域医学、格力空调、山东六和集团等