课程内容
　　《营销策略》
　　一、策略销售
　　分析大客户销售中决策角色、决策流程、决策影响力;
　　判断大项目中客户不同角色的不同反馈状态的影响;
　　发现项目中潜在的风险，锻炼形成全局和策略思维模式;
　　根据不同的项目形势分析和判断，形成针对有效的策略和行动计划;
　　二、品牌运作与渠道建设
　　如何利用品牌力量让产品创新彰显优势;
　　王道营销;提升渠道与经销商竞争格局;
　　营销渠道的竞争优势和价值分析;
　　渠道运作的误区;
　　中国分销行业实例研究;
　　如何让经销商倾心于自己的品牌等
　　三、企业电商营销战略与策略
　　传统企业利用电商更广分销、更多产品展示从而增加传统企业业绩;
　　降低企业线上线下营销成本，节约电商推广费用。
　　企业学会数字化营销方法，在线强化塑造品牌来吸引客户;
　　利用电商洞察客户需求，进而完善产品规划、定价和线下选址等决策;
　　提升企业售前售中售后服务能力，增强服务价值，支持线下伙伴;
　　网络各项营销工具的运用
　　《客户关系》
　　一、客户关系管理 通过对企业业务流程的梳理来整合用户信息资源，以更有效的方法来管理客户关系，建立以客户需求为导向的企业营销服务流程。在企业内部实现信息和资源的共享，从而降低企业运营成本，提升客户营销成果。
　　二、大客户人脉经营艺术 了解大客户营销的特点与营销技能;将营销策略、营销心理学与营销技巧完美结合，对大客户营销流程中的每一步骤掌握专业解决方法;建立客户忠诚度，让营销变成无穷链，将人脉经营提升为艺术。
　　三、双赢谈判和沟通技巧 为成功的谈判进行有效的准备和计划;在谈判的准备阶段与谈判阶段恰当地运用某些谈判技巧以达到特定目的;适当地运用谈判策略达到双赢结果。并就谈判与沟通的各类技巧进行剖析和演练
　　《团队建设》
　　营销团队建设 规划与管理策略
　　人是企业唯一的动态资源;营销人员的招聘与培训提升，怎样筛选合适的营销人员，目标销售管理的3种方式;营销业绩评估的4类指标;可量化评估的10种标准;营销人员绩效360°评估。营销管理者的创新与超越性思维;高绩效团队管理与激励10要素;狼性团队的智慧;团队领导者的6项特质;建立愿景的6种方法提高营销团队凝聚力的7大方法等。
　　《综合演练》
　　模拟实战演练 ——营销沙盘
　　通过实战营销沙盘模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析，资源分配，整合营销策划和实施。制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。从而掌握营销系统的方法和工具。
　　《增值服务》
　　沙龙聚会
　　商务考察
　　大型论坛
　　运动养生
　　投资合作
　　慈善活动
　　学员可结合自身兴趣爱好参加学院、班级和同学自发组织的各类活动