【课程背景】
　　相和国际团队始终专注于房地产行业的发展，团队为多家房地产企业集团聘任为顾问，在为上百家企业提供销售实战培训及咨询的过程中发现：近乎100%的销售团队在运用实施其所教授的实战技巧及话术后，他们的销售速度都得到了至少30%以上的提升，85%以上的置业顾问从课程中得到了极大的提升!相和国际本着为客户创造价值的心，认为应该把销售的实战技巧与更多的房地产企业销售团队分享，让他们少走弯路、少付出代价，尽可能的提高成交率，缩短销售周期，快速回款。于是，结合团队成员多年来的房地产销售与咨询经验，并总结提炼了国内多位销售咨询老师成功的经验与方法，尤其弥补了当今宏观调控下的房地产刚性需求的现状，研发了一套符合当下房地产销售实战的新一代课程--《房地产巅峰销售》，并根据不同情况设置了不同的课程内容，目标性更强，实战性更强，实效更明显。
　　学习对象
　　房地产置业顾问、客服、案场经理、营销总监
　　课程内容
　　导入：
　　1、冠军级销售的摩托车理论
　　前轮—发动机—后轮
　　2、冠军级置业顾问是怎样炼成的?
　　心态—知识—技巧
　　第一单元、冠军置业顾问的心态修炼
　　模块一、正确认识销售行业和房地产销售职业
　　模块二、树立正确的“客户观”和“价值观”
　　模块三、冠军置业顾问的3、4、5、6
　　模块四、积极的心态与气质修炼四法门
　　第二单元、购房客户类型及心理分析
　　模块一、购房客户类型分析
　　模块二、购房客户心理变化过程分析
　　模块三、购房客户心理需求和动机分析
　　模块四、有效激发购房客户的购买欲望
　　第三单元、客户真假拒绝的心理动因分析
　　模块一、购房客户决定购买的语言和行为信号分析
　　模块二、购房客户拒绝成交的6种借口及应对话术
　　模块三、最有效的几种成交方法和话术
　　第四单元、快速逼定谈判技巧
　　模块一、客户下定原因分析
　　模块二、逼定的条件、环境、时机及方式
　　模块三、逼定的9大技巧及注意事项
　　第五单元、价格谈判技巧
　　模块一、正确认识价格谈判
　　模块二、了解客户“砍价”的心理和“杀价”的理由
　　模块三、守价的原则和方式
　　模块四、议价阶段的技巧和话术
　　模块五、定价成交后的应对技巧和话术
　　第六单元、学员分享及现场答疑
　　模块一、学员心得体会分享和案例分享
　　模块二、现场答疑