【课程背景】
　　房企项目整合营销及客户拓展解密培训;为什么碧桂园的项目会受到众多置业者的青睐呢?虽然低价位销售是重要的因素，但是归根到底还是其独特有效的营销方式。是“全员营销”还是“全民营销”?是“关系营销”还是“圈层营销”?既都是又都不是!房地产营销正在经历从坐销到行销、部门销售到全员销售、集中销售到渠道分销的三大变革，这其中，“行销”无疑是最受热捧的话题。市场巨变，行销势在必行，但行销不等于发单子，传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6扫”时代将会一去不复返，行销出路在何方?当前房地产行销重在整合，通过整合各方面资源有效达成自身的行销目标。
　　学习对象
　　房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监等。
　　课程目标
　　1、全面剖析碧桂园2013年行销拓客战略和方法!
　　2、国内首次系统剖析房地产行销模式的课程!
　　3、国内唯一将资源整合和行销融合起来的课程!
　　4、实战、实效、实用，即学即用的最高效课程
　　课程内容
　　第一部分：整合行销的力量
　　1、整合赢天下
　　整合的本质
　　整合的六大步骤
　　整合的秘诀
　　整合的思维模式
　　2、房地产整合行销
　　行销时代来临
　　行销的误区和误解
　　整合行销
　　第二部分：房地产企业整合行销6+1模式
　　一、渠道行销
　　1、他们想要什么
　　2、行业内如何整合
　　3、行业外如何整合
　　4、谁认识这些客户
　　5、准客户在哪里出现
　　案例：好屋中国，碧桂园夜间行销，花果园渠道行销
　　二、商业模式行销
　　1、商业模式行销本质
　　2、如何设置行销
　　案例：美容学校-美容院-售楼商业模式
　　三、圈层行销
　　1、他们想要什么
　　2、划圈子
　　3、找领袖
　　4、搞活动
　　5、推产品
　　案例：SOHO中国成功之道佛山城市花园
　　四、关系行销
　　1、他们想要什么
　　2、营销部门内部如何行销整合
　　3、集团横向内部如何行销整合
　　4、集团纵向对外如何行销整合
　　5、老业主如何行销整合
　　案例：碧桂园2013年营销三大变革
　　五、房地产项目跨界行销
　　1、他们想要什么
　　2、跨界营销盛行的原因
　　3、跨界的类型
　　4、跨界的原则
　　5、六大实施步骤
　　案例：北京星河湾
　　六、大客户行销
　　1、他们想要什么
　　2、编制精准客户地图
　　3、联系洽谈关键人物
　　4、制定团购优惠政策
　　5、组织现场推荐活动
　　6、跟进选房成交签约
　　7、组织现场推荐活动
　　案例：无锡碧桂园，南京城市花园
　　七、微信行销
　　1、微信公众账号的规划和设计
　　2、微信发布内容的规划和选择
　　3、服务号如何提供客户服务
　　4、订阅号如何为客户提供增值服务
　　5、如何充分利用老顾客的价值
　　6、挖掘潜在客户和吸引粉丝的途径和方法
　　7、微信营销的步骤、方法、技巧和禁忌
　　8、微信营销效果的量化和评估
　　第三部分：行销团队的管控
　　1、人员招聘和组建
　　2、高效的专业培训
　　3、合理的激励制度
　　4、行之有效的监督
　　5、严格的考核制度
　　6、晋升和淘汰机制