【课程背景】
　　营销战略规划与品牌战略是现代企业的重要职能战略，从某种角度来看，企业战略即营销战略和品牌战略。中国企业所面临的很多问题，都可以归结为战略短视与战略缺失的问题。
　　本课程专门针对在工业品企业中从事战略与品牌管理的人员设置，旨在全面提升相关人员的营销战略管理水平、市场营销规划能力以及品牌管理能力，从而能够站在营销战略和品牌的高度解决企业所面临的诸多困惑和问题。
　　课程目标
　　1、通过培训，使学员全面了解和掌握营销战略规划的基本概念及实战操作方法，并且掌握制定一份市场营销战略规划所需要的步骤和主要的工具模型;
　　2、通过培训，使学员全面了解和掌握品牌管理与市场推广的基本概念及实战操作方法，并且掌握制定一份年度市场推广计划所需要的步骤和主要的工具模型;
　　课程内容
　　第一单元 营销的战略思维
　　主要议题：营销战略的基本定义，营销战略对企业的重要意义，以及市场营销战略思考的基本框架
　　来自市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩
　　从三国鼎立和秦灭六国中得到的启示
　　市场营销战略的定义
　　市场营销战略思考的基本框架
　　第二讲 市场细分与目标市场选择
　　主要议题：市场调细分、目标市场选择与市场定位的概念与实战操作方法
　　市场细分的五种变量
　　细分变量的运用方法
　　目标市场的选择：五种模式
　　市场定位
　　海外市场的细分与定位
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　　第三讲 产品策略
　　主要议题：探讨产品与产品线的概念，以及产品的生命周期管理
　　工业品四种销售模式
　　l安索夫矩阵
　　产品需求与产品创新
　　产品的生命周期管理
　　不同生命周期的产品的营销策略
　　区域市场的产品组合策略
　　从产品到解决方案
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　　第四讲 客户关系管理策略
　　主要议题：客户等级划分、客户忠诚度的概念、客户关系发展五个阶段以及客户关系提升策略
　　客户现状分析
　　客户的开发与维护策略
　　客户关系发展的五个阶段
　　大客户的三种防守策略
　　客户关系维护体系的构建与CRM管理
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　　第五讲 认识品牌
　　主要议题：什么是品牌?品牌由哪几部分构成?地域、文化、历史故事等怎样对品牌的价值产生影响?
　　品牌金字塔——产品品牌、家族品牌和企业品牌
　　构成品牌的基本要素——达彼斯品牌轮盘图
　　工业品为什么要塑造品牌
　　如何由零开始创建品牌
　　塑造工业品品牌的五步流程
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　　第六讲 确定品牌DNA
　　主要议题：品牌的本质是差异化，那么造成品牌之间差异化的内在因素就是品牌DNA，其中包括品牌的核心价值和品牌个性。
　　品牌DNA——品牌差异化的核心
　　什么是品牌核心价值?
　　什么是品牌个性?
　　如何确定品牌的核心价值与品牌个性
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　　第七讲 确定品牌定位
　　主要议题：何谓品牌定位?为何要进行品牌定位?确定品牌定位的一些具体案例和具体方法。
　　品牌定位的四个步骤
　　品牌定位的方法举例
　　品牌定位分析工具：品牌定位图
　　练习：如何使用品牌定位图工具
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　　第八讲 建立品牌识别
　　主要议题：工业品品牌识别的构成要素，品牌命名的原则和方法，品牌识别的要素：理念识别、行为识别与视觉识别。
　　品牌识别的构成要素
　　品牌命名的四个原则
　　品牌视觉识别的建立
　　品牌理念识别
　　品牌行为识别
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　　第九讲 塑造品牌价值
　　主要议题：塑造品牌价值的六个要素，工业设计和服务对品牌价值的影响。
　　品牌的感性价值与理性价值
　　如何塑造工业品的感性价值与理性价值
　　工业设计对品牌价值的影响
　　服务对品牌价值的影响
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　　第十讲 品牌推广与传播策略
　　主要议题：品牌推广的七项基本原则和工业品品牌推广的八种武器
　　工业品品牌推广的七项基本原则
　　工业品品牌传播的八种武器
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