学习对象
　　销售总经理、总监、经理。
　　课程目标
　　销售管理者经常犯的错误：
　　1、不能明确自己的角色定位，越俎代庖;
　　2、不能从具体业务和客户中抽身出来，往往陷入下级的工作当中去，动辄就是被下属拉去见客户，自己出马;
　　3、头疼医头，脚疼医脚，总是东奔西走，处处“救火”;
　　4、看到下属开发新客户缓慢，为了提升团队业绩，自己不去教，而是自己“挽起袖子”，充当了大部分指标的完成者;
　　5、对销售达成不好预测，缺乏方法和工具;
　　6、不懂如何评估和指导下属的销售过程;
　　7、不知道如何辅导销售人员;
　　8、缺乏系统的商机评估、员工辅导和教练工具;
　　9、一线销售队伍的行为过程管理为什么很混乱?
　　10、行为过程管理存在严重问题，两大通病：
　　课程内容
　　一、目标与介绍
　　1、建立课程期望
　　2、暖场活动
　　二、业绩达成与过程管理
　　1、你想达到怎样的销售目标和销售结果
　　2、影响销售业绩的核心因素
　　3、为什么每个公司都有总经理、电脑、广告，有的成功，有的失败呢?
　　4、销售管理工作的三部曲
　　5、业绩与关键行动和个人潜能的关系
　　6、销售管道图
　　7、影响销售因素表格工具
　　8、成功的管理模式工具
　　9、避免“急功近利”--只重结果的现象
　　10、过程管理的迫切性