【课程背景】
　　销售业绩最终是由销售人员完成的，销售经理的工作就是要打造一个有战斗力的销售团队。好的销售团队，要从销售人员的选拔开始，并涉及到销售人员的培育、考核、激励等方面。通过《快速打造精英销售团队》课程，学员可系统地学习到销售人员选、育、用、留四方面的要点，帮助销售经理快速打造出一支富有战斗力的精英销售队伍。
　　在销售团队建设过程中，你是否遇到过以下疑虑：
　　1. 什么样的人适合做业务?应该如何挑选销售人员?
　　2. 试用期短，难以看到新人的业绩，那试用期内如何评估考察下属?
　　3. 有人说“教会徒弟，饿死师傅”，怎么办?还要去辅导业务员吗?
　　4. 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理，怎么办?
　　5. 有没有一种方法，不需额外增加投入，又能马上帮助业务员提升业绩?
　　6. 我手上没有什么可利用的资源，如何能激励下属?
　　以上疑虑，在《快速打造精英销售团队》课程中都将得到解答!
　　学习对象
　　销售主任、销售经理、销售总监、业务经理、区域经理、将被提拔的销售精英、总经理
　　课程目标
　　1.掌握选择销售人员的基本观念、方法、技巧;
　　2.学会招聘面试的基本技巧与方法;
　　3.懂得在试用期如何观察判断销售人员的优劣;
　　4.学会分析销售人员不同阶段的培训需求;
　　5. 掌握培训销售人员的五种主要方法，获得实用的表格、制度模版;
　　6. 了解对销售人员日常工作管理的主要方法，懂得抓业绩从何入手;
　　7. 学习基本的商务表达与培训技巧。
　　通过《快速打造精英销售团队》 ，学员将掌握销售团队建设与管理的基本观念、方法与技巧。
　　课程内容
　　第一部分、销售人员的选择
　　关于选人：
　　1. 选人重要还是育人重要?
　　2 .常见的用人误区
　　销售团队组织架构：
　　1. 销售团队的组织结构有多重要?-- 案例：如何增设副经理?
　　2. 销售团队常见的几种结构分析
　　3. 如何配置销售团队人员?
　　我们需要什么样的人?
　　1. 什么样的人适合做销售?-- 内向还是外向?哪种性格更好?
　　2. 哪些是销售人员必备素质?-- 什么是销售人员必备三大件?
　　销售人员的招聘技巧：
　　1. 常见招聘观念误区
　　2. 你了解招聘流程吗?流程的两大作用是什么?
　　3 .我们面试时经常说了哪些废话?
　　4. 面试时应该如何发问?如何设计面试问题?
　　5. 面试时主要观察什么?
　　6 .招人难，怎么办?-- 案例：从一张照片想到的
　　销售人员的试用期：
　　1 .新人在试用期出不了业绩，怎么办?
　　2 .试用期考察业绩是错误的?
　　第二部分、销售人员的培育
　　关于培训的几个疑虑：
　　1. 销售经理的主要职责：教师还是教练?
　　2.下属不得力，都是销售经理的错?要么训练他，要么解决他!
　　3. 培训成本太高?
　　4.为什么培训效果不理想?
　　5. 辅导下属的4个注意点 – 案例：下属有困难，帮还是不帮?
　　销售人员的培训需求分析：
　　1. 销售人员需要哪些培训?
　　2. 销售人员在不同阶段培训需求是不同的
　　3. 培训需求计划制定 – 学员练习
　　辅导销售人员的五种常用方法：
　　1. 师徒制可行吗?-- 案例分析：我国导师制现状
　　2. 让你回去就可以用的师徒制管理方案模版
　　3. 销售手册是什么?此手册非彼手册
　　4. 销售手册制作模版
　　第三部分、销售人员日常工作与业绩管理
　　工作重点放在哪类业务员?
　　1. 销售经理的时间与精力不能平均分配，如何避免会哭的孩子有奶吃现象?
　　2.销售人员的三大分类
　　3. 销售人员分类管理原则
　　销售业绩如何抓?
　　1. 为什么抓业绩，总是不见效果?
　　2. 抓业绩，要从三点入手 -- 什么是业绩公式?
　　销售人员日常工作管理：
　　1. 销售人员出去干嘛了?要不要管?如何管?
　　2. 销售人员日常工作管理三招
　　3. 还靠报表管理?你OUT了!
　　4 .如何不用增加投入就可以将业绩提升?
　　如何留住优秀销售人员?
　　1. 为什么优秀销售人员要走?
　　2. 如何留住优秀人才?
　　3 .手上没权又没钱，销售经理能做些什么?
　　第四部分、销售经理的商务表达与培训技巧
　　基本准备工作：
　　1 .如何克服上台的紧张?
　　2 .学员练习
　　3. 设备的准备
　　上台表达技巧
　　上台如何避免让人感觉是个菜鸟?
　　在台上应该看谁?小心你的视线被黑洞吸走!
　　如何避免忘词?
　　如何把握时间?
　　学员练习
　　商务表达工具的应用：PPT
　　◇ 谁更重要?PPT还是你?
　　◇ 避免喧宾夺主：PPT颜色与背景
　　◇ PPT的设计细节
　　◇ 学员练习