【课程背景】
　　每家企业都必须要有好的产品和好的质量来支撑企业的业务。但是，不论您的品牌多强，不论您的产品质量多好，您仍然需要一支优秀的销售团队，才能将企业面对市场竞争的优势最大化!销售团队是企业持续发展的根本，而强大的销售团队，更是推动企业发展的必备因素。本次课程将教会我们，如何打造一支世界级的销售团队，让我们共同再创业绩高峰!
　　【培训对象】
　　企业董事长、总经理、副总经理及其他高级管理人员
　　课程大纲
　　一、招兵买马：企业在找千里马，那伯乐在哪里?
　　1、销售团队的规划——应该要多大
　　2、人员招聘和人才的发掘
　　3、企业怎么会招聘了不合格的员工
　　二、人才养成与培训
　　1、新进人员的培训
　　2、公司的栋梁——超级销售员，有他就搞定
　　3、人才的养成
　　4、百年企业，如何培训员工
　　三、“专业”的销售团队
　　1、销售团队的四大工作领域
　　2、口才的培训：究竟销售人员需要什么口才
　　3、关键销售技巧
　　4、“如何有效维护客户关系”的工具
　　5、销售人员彼此的合作与沟通
　　6、销售团队沟通的死角在哪里
　　7、赢在加值销售
　　8、顾客满意度
　　9、计划力：销售人员管理能力最弱的一环
　　10、销售团队费用管控机制的设计
　　四、管理制度与文化：这是销售团队执行力的根本
　　1、销售团队的执行力，怎么来
　　2、目标管理的问题出在哪里
　　3、目标管理与绩效评估
　　4、企业什么时候给员工调整工资
　　5、人员晋升的迷思：谁最优秀
　　6、差旅管理：70%的出差时间可能被浪费掉了
　　7、一次有效率的销售会议怎么开
　　8、讯息报告系统
　　9、贵公司的销售副总，经理有没有“改变”的能力
　　10、销售团队领导的自我成长
　　五、如何有效的激励销售人员的士气
　　1、销售人员薪资制度的设计
　　2、激励方式有几种
　　3、销售人员最喜欢的激励方式是什么
　　4、什么是对销售人员最“有效”
　　讲师简介
　　陈震
　　中国培训网高级讲师，澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士，十五年的市场销售团队管理经验，擅长团队管理，干部团队的训练辅导，为数百家中外大中型企业授课培训、辅导咨询，课程受训满意率达到100%，诙谐幽默、生动之中领略概念的原理;擅长案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。