【课程背景】
　　中国企业面对21世纪竞争的不确定性和核心人才竞争的白热化，核心高层管理团队的职业化问题，已成为制约中国企业可持续发展与生存的重要因素，也是中小企业领导人普遍感到身心疲惫的“痛因”之一。 通过深入企业，与数百位企业领导人的深度访谈，我们发现：中小企业领导人非常渴望能真正解决人才瓶颈问题，希望能立足企业内部发掘，重点培养具有高忠诚度的职业经理人(接班人)团队。据此，在中国市场率先推出《职业经理人实战训练班》系列课程，采用独具特色的“6+4+2”的教学模式，为中国中小企业培养能与企业同心同德、共同发展的职业经理人(接班人)团队。
　　【培训对象】
　　营销总经理、营销总监、品牌经理、市场经理、客服经理
　　课程大纲
　　模块一 营销战略与品牌建设
　　1、理念创新与市场分析;市场营销战略定位
　　2、目标市场选择、品牌的价值定位;产品市场定位
　　3、市场营销策略选择(品牌与促销)
　　4、品牌的诉求控制
　　5、品牌在市场的视觉表现
　　6、品牌定位与概念生成
　　7、品牌的市场建设
　　8、产品品牌的管理与企业形象
　　模块二 营销渠道建设与分销系统管理
　　1、销售渠道发展趋势
　　2、如何拥有自己的销售渠道
　　3、打造黄金销售渠道
　　4、设计与选择销售渠道
　　5、销售渠道的管理策略
　　6、渠道的调整、变革与管理
　　7、有效的策略性渠道行销
　　8、分销系统管理
　　模块三 成为头狼——职业营销经理行为
　　1、如何定位头狼的角色 ——经理的职能分析
　　2、如何做一个合格的头狼——经理的素质要求和打造
　　3、如何做一个高效的头狼 ——经理的六大首要任务
　　4、如何做一个敏锐的头狼——管理不同人格类型的员工
　　5、如何做一个受拥戴的头狼 ——经理的人际技能
　　6、如何打造高绩效狼型销售团队——目标、计划和行动
　　模块四 大客户销售策略与技巧
　　1、客户采购的关键要素
　　2、 客户分析、挖掘需求、回收账款
　　3、销售漏斗管理
　　4、打造专业化大客户营销团队
　　5、建立客户分阶段管理标准
　　6、顾问式销售技巧
　　模块五 “M6”营销团队六项能力提升
　　1、M6-1”赢”销从“心”开始
　　2、M6-2卓越销售沟通
　　3、M6-3营销执行力
　　4、M6-4营销业务与团队管理
　　5、M6-5营销教练
　　6、M6-6孙子营销兵法
　　模块六 巅峰销售与营销团队管理
　　1、市场营销策略制定实战流程和方法
　　2、设定营销组合策略
　　3、制定营销策略方案
　　4、营销团队的建设
　　5、营销团队的沟通与冲突管理
　　6、软硬兼施与授权销售队伍
　　7、营销团队的业绩评估与激励
　　8、专题讲座：消费者行为分析与消费心理
　　讲师简介
　　臧其超
　　中国培训网高级讲师，一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者。国内第一个提出“狼性营销”、“差异化营销”的导师;南京大学MBA、英国牛津大学国际经济硕士;创立过5家公司、6家企业常年顾问。曾担任过时代光华教育发展公司(华南区)总经理、中国总裁培训网常务副总裁、三七二一网络公司营销事业部总经理、世融地产、中企文化、天下易通等8家公司总经理，10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人， 擅长领域编辑本段。
　　陈震
　　中国培训网高级讲师，销售谈判专家，香港华人国际商学院领导力课程特聘教授，十五年的市场销售团队管理经验;擅长团队管理、干部团队的训练辅导，为数百家中外大中型企业授课培训、辅导咨询。
　　孔豫栋
　　中国培训网高级讲师、国内知名营销督导管理专家、集团学习卡事业部总经理、中国营销协会理事、国际注册咨询师(CMC)、清华大学继续教育学院特聘讲师、曾为民生银行、中国移动、中国银行、秋鹿实业、太平鸟服饰、九芝堂药业等上百家企业做咨询培训。
　　司马剑明
　　中国培训网高级讲师、大中华区“精实培训”先导、 激情型格功勋销售教练、 世界500强企业培训部创办人、 国际职业培训师行业协会(IPTS) 特约理事、 世界500强企业高级职业经理人、 中国医药行业销售巨人、 大陆高层建筑应急救援第一人、 高级工程师、世界当代优秀科技专家、 香港国际专利技术专利产品博览会高级技术顾问。