学习对象
　　企业忠告层
　　课程目标
　　1、树立明确业绩目标;快速提升个人能力
　　2、培养团队学习精神;掌握销售专业技能
　　3、提升团队职业心态;打造销售精英团队
　　4、掌握实战销售方法;实现业绩倍速增长
　　【课程背景】
　　企业中除了销售是利润，其他都是成本。俗话说“没有销售不出去的房子，只有不会销售房子的人”，不是产品不好，而是方法不对。没有经过专业培训的销售人员，不是职业选手，他们每天都在浪费自己的时间，浪费公司的资源，反而成为企业最大的成本。
　　课程内容
　　(一) 目标篇——金牌销售员的目标规划
　　金牌销售员成长的4个阶段?
　　如何快速成为金牌销售员?
　　销售人员为什么要设定目标?
　　目标对销售人员的影响?
　　制定目标的S M A R T 原则?
　　如何分段实现大目标?
　　销售人员设定自己的5年目标规划?
　　(二) 知识篇——金牌销售员的业务训练
　　客户是什么?
　　客户购买的4个要素?
　　需要与需求?
　　我们的客户要什么?
　　客户需求分类?
　　客户的实际需求?
　　了解客户需求的2大公式?
　　如何维护门店客户?
　　如何维护网络客户?
　　如何接待网络客户?
　　不同类型客户如何沟通?
　　接待的目的尽快约见面?
　　小心假冒客户?
　　留下客户更多联系方式?
　　网络客户的维护
　　网络客户的成交
　　(三)　心态篇——金牌销售员的第二生命
　　职业心态的养成-KASH?
　　金牌销售员的应具备的什么心态?
　　积极的心态
　　主动的心态
　　空杯的心态
　　双赢的心态
　　包容的心态
　　自信的心态
　　奉献的心态
　　学习的心态
　　(四)　技能篇——金牌销售员的生存之本
　　一.金牌销售员现场销售的基本流程:
　　接听电话
　　迎接客户
　　介绍产品
　　购买洽谈
　　带看现场
　　暂未成交
　　填写客户资料表
　　客户追踪
　　成交收定
　　转　　盘
　　签定合约
　　退 意 向
　　二.如何判断和应对客户的异议:
　　我要考虑一下!
　　太贵了!
　　市场不景气 !
　　能不能便宜一些!
　　别的地方更便宜!
　　没有预算(没有钱)!
　　它真的值那么多钱吗?
　　不，我不要!