学习对象
　　销售总经理,销售总监,销售经理
　　课程内容
　　一、制定计划必要的市场状况分析
　　1、市场的宏观经济状况
　　2、正确的市场容量计算方法市场容量与空间计算方法
　　二、分析你的主要竞争对手
　　1、竞争对手分析(市场占有率/销售额品牌知名度/铺货率/尝试率)
　　2、主要竞争对手的市场策略分析(目标市场?价格?产品?促销?渠道)
　　3、主要竞争对手的市场状况分析(销售区域分布?广告?媒体状况?销售人员素质?客户?服务质量)
　　三、进行前期业绩及策略检讨，发现问题
　　前期业绩及策略检讨，发现问题所在
　　1、是否找到业绩未达到的真正原因?
　　2、克服问题的能力或可能性
　　3、是否明确知道各产品所处的市场地位?
　　4、决策层是否存在效率问题?
　　四、企业资源能力进行分析
　　1、信贷能力
　　2、生产力量
　　3、营销费用
　　4、人力资源
　　5、客户忠诚度
　　6、销售能力
　　7、分销能力
　　五、绘制SWOT表，进行总汇分析
　　1、绘制SWOT分析表格进行分析
　　(1)表格模型介绍
　　(2)演示填写方法，解答问题
　　2、　绘制市场机会点表格分析图
　　(1)模型图表介绍
　　(2)演示填写方法，解答问题
　　六、衍生出整体战略思想
　　1、市场状况汇总
　　2、市场营销的整体战略
　　3、财务成果
　　4、计划的假设及前提
　　七、衍生出营销组合策略思想
　　1、产品策略
　　2、价格策略
　　3、促销宣传策略
　　4、销售渠道策略
　　八、制定未来一年的营销计划的标准模型
　　1、新产品上市方案
　　2、全年广告计划方案
　　3、销售渠道的建设方案
　　4、对消费者的促销方案
　　5、对经销商的促销方案
　　6、对销售人员的促销方案
　　7、市场调研方案
　　8、大型促销活动方案