学习对象
　　销售团队(销售经理、客户经理、销售代表);总经理、销售总经理、销售总监、内部讲师;
　　课程目标
　　1、行动销售™ VS.销售负责人(含企业老板)
　　2、使销售效率最大化并达成年度营收目标
　　3、在组织内建立以效率为导向的销售文化
　　4、更好地制定销售流程，缩短销售周期
　　5、培养销售教练，并发挥销售人员的潜能
　　6、使新进销售人员能很快进入角色
　　7、指导销售人员设定目标，巧妙提问，关注价值(而不是价格)，并稳步获得客户承诺
　　【课程背景】
　　复杂销售中的常见困惑……
　　如何有效缩短销售周期?
　　如何通过提问来成功销售自己?
　　如何与客户不同部门打交道并使销售成功往前推进?
　　如何保护自己的价格空间?
　　如何使客户成为终身客户、忠诚客户?……
　　一项针对全球3000家顶级企业销售团队的研究发现
　　62%的销售人员无法获得承诺!
　　2%的销售人员不能实现差异化!!
　　86%的销售人员提问不当!!!
　　课程内容
　　一、何谓行动销售TM(Action Selling®)
　　行动销售是一种客户导向的高效销售技巧，它是一种根植于营销理念的系统销售方法。研究表明，“行动销售”系统中的“行动九步”极大地有助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格。
　　二、行动销售TM成功范例
　　某著名国际金融机构在引进“行动销售”课程8个月后，其销售收入同比增加了40%，销售毛利同比增加了5%。
　　北美某著名变压器厂商培训了1250名销售人员，其中，有776名销售人员通过了“行动销售”认证。通过认证者的业绩增长幅度是未通过认证者的2倍，利润也大幅度增加。
　　全球已有5000多家大型企业销售团队(主要为“财富1000强”企业)的100多万销售精英接受过“行动销售”的项目认证，通过认证的销售人员的业绩增长速度是未通过认证人员的6倍，他们的销售周期平均缩短了25%，销售利润率平均增加了5%。
　　三、引领卓越：行动销售 TM
　　行动销售™旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者!它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术，从而使销售人员迈向销售颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。
　　行动销售™将重点讲授5大关键技能：销售流程;销售规划;提问技巧;展示技巧;获得承诺。
　　行动销售™把5大关键技能及人际技能整合到了一套科学的流程中——遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套销售流程。本项目将为销售人员提供经过大量实证的“九步行动”，可以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作。
　　四、行动销售TM 之“行动九步”
　　行动1：承诺目标 没有目标，就没有动力。
　　行动2：人际技巧 先把自己“卖”出去。
　　行动3：巧妙提问 关键不在于说，而在于怎么说。
　　行动4：达成共识 不仅要提供方案，而且要提供最好的方案。
　　行动5：赢销企业 为什么本企业最适合客户?
　　行动6：赢销产品 切勿资料堆砌。
　　行动7：要求承诺 避免没有结果。
　　行动8：确认销售 不留尾巴，消除客户的疑虑、恐惧和不安。
　　行动9：销售回顾 及时总结，走向卓越。
　　五、行动销售™ 的独特性
　　由销售行为学大师杜南•斯巴克斯(Duane Sparks)开发，能真正改变销售行为，大幅度提升销售业绩。效果经广泛验证，全球共赏。
　　行动销售™是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具， 它强调的不仅仅是应对客户的反应能力、掌控能力及相应的技巧，它还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意。
　　行动销售巧妙地把5大关键销售技能整合到了一套科学的顾问式销售流程中(行动九步)，借助于这套流程，销售人员在拜访客户时可以做到循循善诱。
　　行动销售中文讲师均由课程创始人亲自认证，讲师均具有MBA或硕士以上学历，全部拥有跨国公司销售从业经历和经验，可以结合中国本土文化及行业特点来更好地演绎，授课效果更有保障。
　　六、行动销售™学习收获
　　1)行动销售™ VS.销售负责人(含企业负责人)
　　•使销售效率最大化并达成年度营收目标。
　　•在组织内建立以效率为导向的销售文化。
　　•更好地制定销售流程，缩短销售周期。
　　•培养销售教练，并发挥销售人员的潜能。
　　•使新进销售人员能很快进入角色。
　　•指导销售人员设定目标，巧妙提问，关注价值(而不是价格)，并稳步获得客户承诺。
　　2)行动销售™ VS.销售人员
　　•不折不扣地完成销售任务并获得更多的收入。
　　•极大地优化您的销售技能。
　　•巧妙获得客户承诺并增加成交几率。
　　•更好地保护自己的利润空间。
　　•大幅度地改善客户关系并提升客户忠诚度。
　　3)行动销售™ VS.内部讲师
　　•极大地影响企业的业务目标。
　　•获得一门极易讲授、学习和运用的卓越课件。
　　•实实在在地看到培训的价值。
　　•发现一套最适合本企业情形的销售训练方案。
　　•讲授一套令学员高度着迷的销售方案。
　　•不仅可以促进企业成长，保护利润空间，还能改变销售人员的人生，使他们更加喜爱销售工作，并有助于在企业内形成效率导向的销售文化。